愛美是每個(gè)孩子的天性，爸爸媽媽們也希望自己的寶寶能夠光鮮靚麗，童裝也隨著孕嬰童行業(yè)的發(fā)展而興起。隨著人們生活水平的提高，爸爸媽媽們和孩子對(duì)童裝的要求也越來越高，商家該如何把握好顧客心理，贏得最大的利潤呢？童裝的進(jìn)貨也有很大的學(xué)問。

價(jià)格高：自古以來就有一份價(jià)錢一分貨的說法，并不是沒有道理，如果只是從價(jià)格上來說，不計(jì)較其它東西，那么世界上有一家最便宜的商店就完全可以解決所有問題了，所有童裝都分三六九等，好東西自然成本高，面料好，售后好，當(dāng)然好的童裝只會(huì)吸引比較好的顧客，想購買便宜的永遠(yuǎn)會(huì)選擇便宜的，還要相信便宜沒好貨并不是沒有道理。

解決方法：看價(jià)值，性價(jià)比才是關(guān)鍵所在，在自身銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持性價(jià)比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

款式少：買東西的時(shí)候，轉(zhuǎn)了一大圈，自己想要的款式還是沒有，哪怕有成千上萬的款式也嫌不夠，也許是東西太多挑花眼了，也可以說我喜歡的款式怎么那么少，如果是自己買的話倒無所謂，但如果做為批發(fā)來講，是相當(dāng)可怕的。最忌諱的是剛上一家店或是一家網(wǎng)站，就問有沒有新款，對(duì)新的顧客來說，所有的款都是新款。

解決方法：不能以自己的眼光去挑選，除非你非常有經(jīng)驗(yàn)。如果顧客與你的眼光略有不同，便會(huì)讓你失去這個(gè)顧客。批發(fā)是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于甚么好賣可以咨詢批發(fā)商，或是有經(jīng)驗(yàn)的人

折扣低：所有看了價(jià)格的人都會(huì)想能打個(gè)折便宜點(diǎn)，但價(jià)格只是一個(gè)純數(shù)字的游戲，怎么說?同樣一款衣服我想賣20，我開價(jià)100打1折，和開價(jià)22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，雖然這是一種營銷策略，但對(duì)于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了，當(dāng)人們追求更低折扣時(shí)，時(shí)常是把自己給套進(jìn)去了，批發(fā)更是如此。

解決方法：折扣可以說都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是最后的實(shí)際價(jià)格，及性價(jià)比的高低，不要被原價(jià)和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結(jié)果同時(shí)導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水

質(zhì)量保障：低價(jià)和高價(jià)，你選哪個(gè)?明眼人都知道該要甚么，不過魚和熊掌不能兼得，一般低價(jià)出售概不退還，風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者擔(dān)，一般越便宜質(zhì)量越容易出問題，價(jià)格高一點(diǎn)，可以退換貨，風(fēng)險(xiǎn)商家擔(dān)，而且檔次高點(diǎn)得質(zhì)量相對(duì)也有保證,這時(shí)再選得話，你會(huì)怎么選?猶豫了吧。當(dāng)然我這是在同檔次得基礎(chǔ)上作得比較。

解決方法：價(jià)格與質(zhì)量保障同等重要。風(fēng)險(xiǎn)想誰來擔(dān)?又便宜又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能得，如果有人告訴你有，當(dāng)心點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與利潤同在!

童裝的銷售，不單要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還要能讓爸爸媽媽們有多種多樣的選擇，讓童裝的的經(jīng)營更加順利。