對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，肯定會(huì)遇到許多問(wèn)題，從選貨、進(jìn)貨、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、資金的周轉(zhuǎn)、流通、售后服務(wù)等方方面面的問(wèn)題都要考慮到，最重要的就是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，能給自己的公司帶來(lái)的利潤(rùn)，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題，那么如何銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)呢？在開(kāi)店之初要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、費(fèi)用

開(kāi)店首期的費(fèi)用主要包括店租（包括：租金、交納期限即是一年付?還是一個(gè)季度付?或是一個(gè)月付?）；有無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用以上2項(xiàng)往往因?yàn)檫^(guò)高而讓很多人不敢投資；其他費(fèi)用(包括：工資、水電費(fèi)、稅收、其他)一般2個(gè)營(yíng)業(yè)員的費(fèi)用在2000--3500元之間；裝修費(fèi)用裝修費(fèi)用主要看你是怎分?jǐn)偟�，例：裝修24000元，一年分?jǐn)偩褪敲總�(gè)月要計(jì)算2000元，如果2年分?jǐn)傄粋�(gè)月就只要1000元。

2、收入(主要來(lái)至銷(xiāo)售)

銷(xiāo)售估計(jì)的依據(jù)是了解目標(biāo)店面同行業(yè)的銷(xiāo)售情況(包括最好的品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最壞的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、還有大部分人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī))根據(jù)大多情況來(lái)分析自己可能的最壞收入。例某一繁華地段30平方租金4000-5000元，同行最好的一年銷(xiāo)售100萬(wàn)，最壞的銷(xiāo)售50萬(wàn)，一般的都在70-80萬(wàn)，那自己以最壞50萬(wàn)計(jì)算也保證能盈利。如果最好的是30萬(wàn)，最壞的是15萬(wàn)，大多數(shù)在20萬(wàn)，那你就要考慮投資的風(fēng)險(xiǎn)性了!

銷(xiāo)售返利公司一般會(huì)制訂一個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)，完成就會(huì)有一定的返利。主要需要了解指標(biāo)的可完成性。公司的支持：公司在各個(gè)方面的支持(包括促銷(xiāo)品、貨架、宣傳品等等)因?yàn)樽约翰恍枰�投資算是需要扣除的預(yù)算費(fèi)用

退貨(包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對(duì)雙方利益的保障)因?yàn)橥素浭窃谠�投資額中退回的，所以需要計(jì)算在收入類(lèi)。裝修費(fèi)用裝修費(fèi)用主要看你是怎分?jǐn)偟�，例：裝修24000元，一年分?jǐn)偩褪敲總�(gè)月要計(jì)算2000元，如果2年分?jǐn)傄粋�(gè)月就只要1000元其實(shí)這里存在著你租店時(shí)候有沒(méi)有付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你有付出轉(zhuǎn)讓費(fèi)用其實(shí)就是幫別人墊裝修費(fèi)，以后你自己不做了，也把店轉(zhuǎn)掉，自己也收取裝讓費(fèi)。讓別人來(lái)墊你的裝修費(fèi)!

退貨(包括退貨率和退貨期限，合理的退貨率是對(duì)雙方利益的保障)因?yàn)橥素浭窃谠�投資額中退回的，所以需要計(jì)算在收入類(lèi)一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)還讓你退貨啊(3包除外)，具體跟公司說(shuō)好。其實(shí)一般來(lái)說(shuō)吧都不退為事了，賣(mài)不完的自己促銷(xiāo)，搞定。簡(jiǎn)單。。。。隨便折，我還是賺，大不了品牌匝了，自己退出，不干了。

開(kāi)店容易，管店難，運(yùn)做更難，要想穩(wěn)固市場(chǎng)占有及銷(xiāo)售提升，則難上加難！開(kāi)店的前期準(zhǔn)備事宜，樓主已經(jīng)大概談了一下，在這里我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：開(kāi)店，還要考慮的是城市街道規(guī)劃，是否屬于臨建房，改造房。

開(kāi)店時(shí)要綜合多方面的考慮，怎樣的支出是必要，有些支出是不必要的，另外店開(kāi)起來(lái)，還應(yīng)該注意店的管理與經(jīng)營(yíng)，多多積累。