每個行業(yè)都有銷售的存在，商業(yè)化的社會就是一個銷售的社會，在這里，你不光要推銷產(chǎn)品，更要推銷個人。那么，如何成為一個優(yōu)秀的銷售人員呢？

第一、個人品牌

不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立自己的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。"個人品牌"是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。基特瑪認為，銷售"公司的產(chǎn)品"之前，要先銷售"自己"這個品牌;如果客戶認同你(你的"個人"這個品牌)，他就會買你的產(chǎn)品。

個人品牌化，從"幽默"開始

該如何讓客戶認同你的個人品牌呢?如何創(chuàng)造個人品牌呢?

基特瑪?shù)挠^念與做法就是：個人品牌的銷售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷售和商品交易�；�特瑪強調(diào)："當(dāng)你自己說自己好的時候，別人總認為是吹噓，當(dāng)別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明"。

第二、態(tài)度

從來沒有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自于自己的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的"人生觀"。

沒有哪個業(yè)務(wù)員喜歡不斷地服務(wù)客戶，也不會有人真的很愿意幫助客戶;可是相反的，每一個客戶卻都渴望你對他們有所幫助。人們多半都為自己著想，這些行為，不就是和你現(xiàn)在做的事一樣?

天下沒有白吃的午餐。生意不會自己上門，它只會來自主動為客戶提出的精致企畫服務(wù)，以及勤奮的溝通，只有這個態(tài)度才能打動客戶。"業(yè)務(wù)員應(yīng)注意事項""優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的十大特性""錯誤百出的銷售方式"之類的分析，都在幫你找出對的態(tài)度，而態(tài)度是驅(qū)動業(yè)務(wù)成功的因素。

由態(tài)度而產(chǎn)生的行動力，就是基特瑪所提出的業(yè)務(wù)人員的"人生觀"。積極的人生觀可以產(chǎn)生樂觀的服務(wù)態(tài)度，進而反映到業(yè)務(wù)人員和客戶之間的服務(wù)關(guān)系。

態(tài)度樂觀，作為一名銷售人員你已成功一半。

第三、人脈

基特瑪強調(diào)業(yè)務(wù)"不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡(luò)"�？墒菢I(yè)務(wù)人員卻普遍沒有經(jīng)營人脈網(wǎng)絡(luò)的觀念或做法，基特瑪認為理由有4種：

1、你想做，但卻不知怎么做、從何著手。

2、業(yè)務(wù)人員認為"陌生開發(fā)"才是達成目標的最好方法。

3、業(yè)務(wù)人員認為拓展人脈網(wǎng)絡(luò)太花時間，因此不愿把自己的時間奉獻于人脈拓展。

4、業(yè)務(wù)人員有一個錯誤的想法："人脈拓展并不會帶來更多的利潤。"抱持這種態(tài)度的業(yè)務(wù)人員注定要失敗，只能做個平庸的人。

銷售是一個積累的過程，不僅需要你有良好樂觀的態(tài)度，還要有廣泛的人脈；不僅推銷產(chǎn)品，也在推銷個人，各位如果要想成為一個優(yōu)秀的營銷人員，這基本的三點一定要牢記在心。