以前曾經(jīng)跟大家說到，很多開嬰童用品店的新人店主們不懂得換季，錯(cuò)失良機(jī)不說，還導(dǎo)致了這一段時(shí)間的虧損，現(xiàn)在讓我們來看一下嬰童用品店什么時(shí)候換季是最好的。

對(duì)于嬰童用品店來說，及時(shí)換季是嬰童用品店的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這里面又分為兩個(gè)方面：一是嬰童 用品店店主們要清楚什么時(shí)候應(yīng)該開始處理當(dāng)季的貨（包括在季節(jié)來臨前的銷售和季節(jié)末的促銷）；二是要清楚上下季貨的時(shí)間。如果一個(gè)嬰童用品店店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那么他也一定不懂得及時(shí)換季，這是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)。有些店主因?yàn)楫?dāng)季的商品有很多沒有處理，他會(huì)想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流；并認(rèn)為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了；因此一廂情愿的推遲上下季的貨，這是比較明顯的換季觀念不強(qiáng)。

嬰童用品店換季，正常情況是店面引導(dǎo)客戶換季。單很多失敗的店主換季的時(shí)間觀念普遍不強(qiáng)，大多都是客戶尋問了才會(huì)著手進(jìn)下季的貨。

嬰童用品分兩部分，一類是內(nèi)衣、、鞋子、外套，洗護(hù)用品、睡袋，草席、蚊帳等季節(jié)性銷售產(chǎn)品；另一類是一年四季銷售無季節(jié)性的，書籍、玩具、食品等產(chǎn)品。

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個(gè)季節(jié)外出服是一個(gè)旺季，到三月底旺銷季節(jié)就基本上結(jié)束，從三月十號(hào)左右就要開始停止進(jìn)貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時(shí)間下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開始上的季節(jié)產(chǎn)品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護(hù)類、草席、蚊帳、涼鞋、游泳用品類等，夏季產(chǎn)品旺季一般是到7月底8月初就結(jié)束了。促銷從7月份就要開始了，進(jìn)貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個(gè)原則是：在最熱的時(shí)候開始處理夏季用品！

8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅(jiān)持勤銷快補(bǔ)的宗旨。

9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時(shí)高度小心外套進(jìn)貨量，需要一個(gè)接進(jìn)最真實(shí)的銷售依據(jù)（月平均客戶有多少？購物外套的比例是多少？加上過春節(jié)特殊情況應(yīng)該進(jìn)多少比較適合？）

對(duì)春節(jié)銷售量估計(jì)不足不是造成積壓的最主要原因，因?yàn)橹袊?guó)人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

對(duì)于嬰童用品店來說，春節(jié)前幾天并不是最重要的時(shí)候，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都是先寶寶，后自己，因?yàn)榭紤]到交通和天氣情況，一般都會(huì)提前行動(dòng)，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時(shí)外套也是重點(diǎn)，假如平時(shí)也很少做外套，那就千萬別在春節(jié)前幾天還備不少貨在那里。

很多嬰童店真正的問題在于，幾乎所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫存要小心，但是真正操作起來后，或跟著對(duì)手走，或跟著感覺、跟著顧客走，總是等別人上了，客戶問了才會(huì)開始行動(dòng)，假如碰上發(fā)貨不及時(shí)的，等進(jìn)到貨，市場(chǎng)都已失去一大片，這樣的嬰童店怎么才能做到好呢！