通過走訪得知，有一位王小姐只花費(fèi)了7萬元就開了一家嬰童服飾店，而且生意是相當(dāng)?shù)牟诲e，來讓我們看看王小姐的成功經(jīng)驗(yàn)吧。

位于古田四路的嬰童服飾店里王小姐一邊忙不迭地接待著顧客，一邊傳授著她的創(chuàng)業(yè)心得：“專挑時尚棉質(zhì)的童裝進(jìn)貨，在淡季即將來臨前夕抓住家長們的眼球”，定位在30-100元的區(qū)間銷售，選擇一個受家長們認(rèn)可的品牌加盟，只需投資七萬元，就可以開一家賺錢的嬰童服飾店。

店鋪選址加上市場的細(xì)分

王小姐是在3月底花3.8萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)接過這間22平方米的店面，裝修花去一萬元，她將剩下的兩萬元用在購進(jìn)時尚的貨品上。她選擇的合伙人是剛大學(xué)畢業(yè)的妹妹，帶著妹妹的畢業(yè)證書，王小姐在辦理營業(yè)執(zhí)照和工商稅務(wù)等許多方面獲得優(yōu)惠。

我們要做的是3-6歲的嬰童市場。王小姐認(rèn)準(zhǔn)時尚服飾肯定能對上年輕家長的“胃口”，“針對3-6歲的嬰童市場，首先要贏得父母的心”，就盯著冬季在100元左右、夏季售價在30-70元的棉質(zhì)貨品銷售，“店面設(shè)在居民小區(qū)密集處，質(zhì)優(yōu)加上口碑就是最好的推廣”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的贏利也沒有低于3000元。

5月底，王小姐已經(jīng)做成該品牌區(qū)域總代理。她繼續(xù)投資12萬元，在漢口萬達(dá)廣場開了第一家連鎖分店。雖然租金貴，但是第二家店專營嬰童用品及服飾，憑借著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及準(zhǔn)確的市場定位，王小姐相信自己能賺取更大的利潤。

季節(jié)性銷售加上開源節(jié)流

王小姐表示，她會在6月至8月期間或每年過春節(jié)至學(xué)校春季開學(xué)期間開展“特別銷售”活動，例如突擊新品實(shí)價讓利、反季節(jié)差異化銷售以及加送文具等，以此贏得小顧客的心，“只要孩子動了心，父母掏錢買單是再平常不過的了。”

王小姐表示，創(chuàng)業(yè)者開嬰童店要把握好開源節(jié)流。開源指的是增加顧客數(shù)量。她選擇的方法是錢進(jìn)些高品質(zhì)的服飾，一來可以提升店面的檔次吸引追求高品位家長的關(guān)注，二來可通過高定價“大折扣”銷售的辦法讓顧客得到享受極大優(yōu)惠的滿足感。 至于節(jié)流就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門的顧客再度回流，常見的方法是打折加送禮品。除此之外，接待人員服務(wù)也是重要的環(huán)節(jié)，“開店鋪，銷售產(chǎn)品的同時也是在銷售自己的服務(wù)”。