想要開好一家童裝店，不僅需要有良好的銷售方法，最重要的一點(diǎn)就是進(jìn)貨。你不僅要了解哪些是新款，哪些是舊款，而且要了解哪些是孩子們喜歡的，哪些是好賣的，哪些是時(shí)尚流行的。你不僅要知道各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，進(jìn)貨的地點(diǎn)、面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛，這種歷練是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累的。

童裝進(jìn)貨的“雙適”原則，適銷、適量，這是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)童裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。有人戲稱，開童裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。因?yàn)楹芏喑醮伍_店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧。

首次進(jìn)貨的迷途

開童裝店不要舍近求遠(yuǎn)，應(yīng)該在附近需找貨源，除非你是批發(fā)商。下面有個(gè)案例，與大家分享一下。

在進(jìn)貨上，有一MM第一次也栽了跟頭。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，MM決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)童裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說(shuō)，她到了杭州后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說(shuō)她是從廣州來(lái)的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬(wàn)元的貨回到廣州，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些商品在廣州的批發(fā)市場(chǎng)都有。MM這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng)，卻被她自作聰明地忽略了。

煉就選貨的火眼金睛

在進(jìn)貨的過(guò)程中，需要細(xì)心留心，并且要選擇幾家供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，這樣總能找到熱賣的款式和最低的批發(fā)價(jià)格，這樣會(huì)為您節(jié)省時(shí)間，增加效益。下面讓我們來(lái)看看這張的章淑是怎么做的。

在進(jìn)貨的歷練中，鄭州的章淑堪稱是高手。4年來(lái)，這家位置并不算好的童裝店，每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是3家童裝店的所有者，童裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上�，F(xiàn)在，章淑打算慢慢的把生意擴(kuò)大，再開分店。選擇幾家供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，她得到了總是適合自己的熱賣款和最低的批發(fā)價(jià)格。這就是說(shuō)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的試貨后，進(jìn)貨的地方就不要太分散。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地，而章淑則可以說(shuō)是4年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。她說(shuō)衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去。說(shuō)到進(jìn)貨的難度，章淑則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進(jìn)貨成本降到最低。