一直以來，許多玩具賣場的布置給人以雜亂、細碎的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費者愉悅的購買享受。換言之，商品陳列的優(yōu)劣，會直接影響到消費人數(shù)及消費訴求，而店面的形象、設(shè)計及店鋪陳列的展示等是吸引顧客進店消費的直接動因。陳列，是一種視覺的表現(xiàn)手法，運用各種道具、結(jié)合產(chǎn)品定位、時尚文化及運用各種展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來。陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。

1.最大化陳列原則

盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。

占據(jù)較多的陳列空間。

只有比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間，顧客才會注意、購買我們的商品。

2.品牌突顯原則

玩具商品陳列要點：

①陳列醒目，展示面大、力求生動美觀;

②品牌顯而易見，這是達成銷售的首要條件;

③引起消費者注意，激起沖動性的購買欲望。

3.垂直集中陳列原則

垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，且容易做出生動有效的陳列面。

①垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線;

②人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右;

③商品陳列有層次、有氣勢。

4.全品項原則

盡可能把商品全品項分類陳列在一個專柜上，既可提升公司形象，擴大商品的影響力，又可滿足不同消費者的需求，增加銷量。

5.陳列動感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

6.上輕下重原則

輕的、小的商品擺上面，重的、大的商品擺下面，既便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

7.樣品展示原則

在柜臺最方便顧客看到的位置放置銷售樣品，以便顧客可以直接體驗。

陳列損壞的樣品效果會適得其反。

電動類的產(chǎn)品一定要放入電池，損壞的樣品要及時更新。

8.滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，這樣可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競爭商品所擠占。

9.重點突出原則

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

10.統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，說明標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

11.伸手可取原則

根據(jù)消費者的不同的身高特點、年齡，進行有效的陳列。要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方。

12.整潔性原則

商場人員要及時搞好商品及堆碼或貨架位置的衛(wèi)生，體現(xiàn)商品的新鮮度，將商品上的灰塵及時擦拭干凈。因為整潔是顧客對商品陳列乃至整個商場環(huán)境的一個要求。

13.堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示商品。超市的堆頭陳列，要遵循規(guī)范、整體、協(xié)調(diào)的原則。而且超市的堆頭往往是超市最佳的位置，是需花高代價買下做專項產(chǎn)品陳列的，因此從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到pop(廣告牌)配置都要符合上述的陳列原則。

14.最低儲量原則

確保店內(nèi)庫存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。關(guān)于安全庫存問題，每家公司因考核標(biāo)準(zhǔn)不同會有一些差異，我們的做法是保證下周的庫存，有1.5～2倍銷售周期的庫存量。例如：某一個銷售點首批送貨A產(chǎn)品是20個，送貨周期是每周1次，在首周A產(chǎn)品賣了12個，那么在下周我們希望在銷售點的庫存量是12*1.5～12*2=18～24個，因而本周補送貨量應(yīng)該是18(或24)-(20-12)=10～16個左右。

15.價格醒目原則

如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。因此標(biāo)示清楚、醒目的價格牌，會增加購買的動力。對同類產(chǎn)品進行價格比較，寫出特價和折扣數(shù)字，吸引消費者。