起步初期的玩具店，店主能夠通過自己的力量實(shí)現(xiàn)玩具店的盈利；但是當(dāng)玩具店發(fā)展到一定的規(guī)模，雇傭更多的銷售人員的時(shí)候，卻出現(xiàn)了許多問題，觀其原因主要是因?yàn)闆]有一套好的管理模式來管理自己的店鋪，管理自己的銷售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵谕婢叩匿N售過程中，一個(gè)強(qiáng)勢的銷售團(tuán)隊(duì)就是利潤和業(yè)績的保證。

一、玩具銷售要有明確的目標(biāo)

目標(biāo)很重要，無論在哪里都是，因此玩具店要想打造出一個(gè)高效、堅(jiān)強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，首先要根據(jù)店鋪的銷售情況制作出一個(gè)總目標(biāo)，例如實(shí)現(xiàn)銷售額增長的15%20%等。并要給每個(gè)員工設(shè)定一個(gè)量化的目標(biāo)，要明確，不能模棱兩可，還要切合實(shí)際�？梢愿鶕�(jù)以往的銷售額來制定新的銷售任務(wù)，并通過對玩具銷售大的目標(biāo)的分解，讓你銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員心中都有了一筆帳。有了一個(gè)明確和可行的目標(biāo)只是勝利了一小步，接下來的工作就是要對銷售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)施管理和控制。

二、要實(shí)施完善、有效的銷售管理和培訓(xùn)

玩具店主在銷售的過程中是非常重要的，他要起到領(lǐng)導(dǎo)的作用，隨時(shí)調(diào)整銷售路線，確保銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向的正確性，并要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們能夠掌握一種正確有效的留住顧客的方式和方法，從而提高銷售業(yè)績。

完善、有效的銷售管理包括的主要內(nèi)容有：總結(jié)一日銷售工作過程中出現(xiàn)的問題；讓銷售團(tuán)隊(duì)中的成員交流銷售的心得、體會(huì)，這樣才干夠大家一起進(jìn)步。同時(shí)要做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，店主還應(yīng)該知道和熟悉每一個(gè)成員的優(yōu)缺點(diǎn)，解他個(gè)人業(yè)務(wù)能力和對玩具店的忠誠度，做好成員的心理工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力，凝聚力。

三、適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度

員工工作完成的好，要給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，這樣能提高員工工作的積極性；當(dāng)然，有獎(jiǎng)就有罰，沒完成目標(biāo)或者做錯(cuò)了，也要給予一定的懲罰，但是店主們要記住，懲罰不是目的，目的是要員工們記住這次的不足。玩具店主們更應(yīng)該在生活中處處關(guān)心員工，讓員工感受到這個(gè)玩具店的溫暖，這樣能提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

四、建立完善的銷售制度

所謂沒有規(guī)矩不成方圓，玩具店應(yīng)該建立一個(gè)完善的銷售制度，銷售制度是店主為了更好的管理銷售團(tuán)隊(duì)的成員而設(shè)定的規(guī)定。任何一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都需要有規(guī)定的束縛才干夠走得長遠(yuǎn)，因此，無論是銷售提成制度，還是銷售總結(jié)制度都要當(dāng)做玩具店的明文規(guī)定來嚴(yán)格實(shí)行。

打造堅(jiān)強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)能夠保證玩具店有很好的活力和生命力，而他終級目的為了協(xié)助玩具店有最好的業(yè)績表示，并保證銷售額能夠穩(wěn)固地不斷地呈良性成長。