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小熊B琪童裝教你如何激發(fā)員工的激情
發(fā)布時間：[2012/8/23 8:50:27]
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文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)
銷售競賽是品牌童裝加盟店常用的一種對營銷人員的激勵手段。據(jù)調(diào)查，營銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠激勵政策激發(fā)出來的，由此可見，服裝加盟店銷售競賽是一種十分重要的促銷手段。
想要把一個童裝店鋪經(jīng)營好，不僅要選擇一塊風(fēng)水寶地，擁有一個好的貨源，同時還要激發(fā)員工的熱情，這樣才能符合最佳的“天時地利人和”。
下面我們就以小熊B琪童裝為例，教你童裝加盟店如何通過銷售競賽激發(fā)員工。銷售競賽是品牌童裝加盟店常用的一種對營銷人員的激勵手段。據(jù)調(diào)查，營銷業(yè)務(wù)員有60%的潛力是依靠激勵政策激發(fā)出來的，由此可見，服裝加盟店銷售競賽是一種十分重要的促銷手段。
銷售競賽的獎勵標(biāo)準(zhǔn)分為：
以銷售額為獎勵標(biāo)準(zhǔn)，包括全部商品的銷售總額、特定產(chǎn)品的銷售額、特定營銷業(yè)務(wù)員的銷售額、相對上一期的.銷售增長率和銷售額的目標(biāo)達(dá)成率。
以其他事項(xiàng)為獎勵標(biāo)準(zhǔn)，包括銷貨回收比率、費(fèi)用折扣占達(dá)成銷售額的比率、新產(chǎn)品銷售工具或廣告訴求的創(chuàng)意水平、新顧客和新配銷通路的開發(fā)業(yè)績、商品陳列或營銷技巧、論文或研究成果的發(fā)表狀況等。
進(jìn)行銷售競賽時要注意合理安排和設(shè)計競賽的內(nèi)容、競賽的期限、獎項(xiàng)的設(shè)置，并盡可能讓更多的營銷人員以各種名義獲獎，以達(dá)到競賽的效果。
信息分類：兒童用品品牌
編輯：楊明磊
關(guān)鍵字：童裝,小熊B琪
