前幾年的金融危機嚴重影響了我國玩具出口產(chǎn)業(yè)，眾多玩具企業(yè)也都轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，把市場重點從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)，內(nèi)銷成為玩具企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展下去的有效途徑，但是畢竟國內(nèi)市場與出口貿(mào)易有著不同的操作方式，該如何操作才能把國內(nèi)市場做好呢？

為自身產(chǎn)品找到定位

“三軍未動，糧草先行”，進入國內(nèi)市場前，企業(yè)必須先調(diào)查和全方位了解國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，為自身產(chǎn)品在市場上找到明確的定位，然后制訂出適合企業(yè)發(fā)展的營銷規(guī)劃。清楚企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)力量與管理能力是否能夠應(yīng)付產(chǎn)品的研發(fā)與持續(xù)發(fā)展，有效地規(guī)劃好系列產(chǎn)品的上市時間。目前企業(yè)的生產(chǎn)能力是否能夠滿足出口與內(nèi)銷同時運行，接到訂單能否按時按質(zhì)完成?企業(yè)的資金流與生產(chǎn)場地也是不應(yīng)忽略的問題，出口是接到訂單后才著手生產(chǎn)，但內(nèi)銷必須備好一定的產(chǎn)品庫存(這就需要有一個成品倉庫準備部分產(chǎn)品作安全庫存)，因為內(nèi)銷是當(dāng)天報貨當(dāng)天就必須發(fā)出�？傊�，先整合企業(yè)內(nèi)部的資源和能力，做好前期的準備工作，方能使內(nèi)銷運作有條不紊。

相關(guān)證件不可或缺

工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、注冊商標、機構(gòu)代碼證、條形碼、CCC認證等是否已經(jīng)審辦到位?這些可都是進入國內(nèi)市場必備的。企業(yè)是什么性質(zhì)的?是不是一般納稅人資格，客戶要求開票企業(yè)是否能滿足?相關(guān)的各種證件是進入國內(nèi)市場不可少的硬件。

很多玩具企業(yè)一貫都是接外單而布產(chǎn)的外向型生產(chǎn)企業(yè)，對國內(nèi)玩具市場的營銷狀況了解程度有限，所以對國內(nèi)市場就有了欠款/退貨等不良現(xiàn)象的誤會。其實不然，隨著國家的立法規(guī)范管理和市場的自律，信息時代的到來，內(nèi)銷市場的發(fā)展已經(jīng)日趨良性，惡意欠款的經(jīng)營者已成過街老鼠，沒有立足空間。畢竟國內(nèi)玩具圈不大，名聲欠佳不出半年就在業(yè)內(nèi)傳開。

挑選經(jīng)銷商尤為重要

并非所有出口的玩具都適宜國內(nèi)市場。要進軍內(nèi)銷市場，就必須清楚企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品是否適合在國內(nèi)市場銷售?產(chǎn)品適合什么年齡階段的兒童?產(chǎn)品的銷售通路在哪?當(dāng)前是否有專人(部門)來負責(zé)營銷運作?這都是企業(yè)必須去面對和解決的。有了好的營銷方式還必須有人才方能把各個環(huán)節(jié)落實到位，做得越細就越能把國內(nèi)市場運作得自如，這樣才能事半功倍。營銷人才對銷售渠道的構(gòu)建與維護作用是不可忽略的�！昂民R配好鞍”，好產(chǎn)品需要由合適的代理商來經(jīng)銷，所以如何為自身的產(chǎn)品挑選到合適的經(jīng)銷商尤為重要，企業(yè)與合適的經(jīng)銷商配合默契能使一加一大于二。

審時度勢宣傳推廣

任何產(chǎn)品的品牌對消費者來說，都必須經(jīng)過認識→認知→認可這一過程。如何使企業(yè)的知名度和品牌認知度在市場上更具影響力，這就取決于企業(yè)如何有規(guī)劃地對產(chǎn)品與品牌廣告推廣投入的力度，按計劃、分階段、多方位地進行廣告與推廣，逐漸增強企業(yè)品牌的美譽度;品牌推廣是一項長時間的燒錢活動，企業(yè)能否有信心和把握投入?是否愿意花錢請專業(yè)人士進行包裝策劃及推廣?這些都需要企業(yè)去審時度勢而決定。

當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，誰都無法一口吃下一個胖子。通過對國內(nèi)市場的充分了解和對企業(yè)本身的情況具體分析后，如果確定企業(yè)能進軍國內(nèi)市場，就必須按計劃分階段進行實施。無規(guī)矩不成方圓，首要的是須做好企業(yè)在國內(nèi)市場的規(guī)劃，一年計劃→三年計劃→五年計劃，為企業(yè)描繪出一張清晰的藍圖，然后一步一個腳印按計劃去實施，切忌操之過急。