開(kāi)一家母嬰用品店是一回事，開(kāi)好一家母嬰用品店就是另一回事了，開(kāi)母嬰用品店，并不是開(kāi)業(yè)之后就可以坐在店里面開(kāi)始數(shù)錢(qián)了。如何開(kāi)好一家母嬰用品店是每個(gè)老板必須要知道的，認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)習(xí)別人開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。

首先店家要認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況

（1）在決定開(kāi)母嬰用品店后，且找好了幾個(gè)符合要求的店鋪地點(diǎn)后，要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪位置，從而決定選擇哪里的店鋪位置較好。應(yīng)調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)為競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力雄厚，自己想另立門(mén)戶(hù)，則應(yīng)選擇離競(jìng)爭(zhēng)店較遠(yuǎn)的地點(diǎn)；如果認(rèn)為自己有足夠的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)店競(jìng)爭(zhēng)，則可把店開(kāi)在競(jìng)爭(zhēng)店旁，讓顧客能很快通過(guò)對(duì)比來(lái)了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)店在旁邊還可以有效地吸引顧客，讓顧客在光顧競(jìng)爭(zhēng)店的同時(shí)也來(lái)到你的店。

（2）調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)。了解競(jìng)爭(zhēng)店的地理位置，分析為何他能有較多的顧客光顧。自己的店應(yīng)開(kāi)在什么地方，可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)店的地點(diǎn)調(diào)查來(lái)決定。有時(shí)，通過(guò)對(duì)其調(diào)查可以得知此地區(qū)人的一些生活習(xí)性，從而決定自己開(kāi)店的政策。

其次了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

母嬰用品店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品直接關(guān)系到本店的產(chǎn)品。在開(kāi)店前，一定要了解競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品類(lèi)型、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面，從而決定自己店鋪設(shè)備應(yīng)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品類(lèi)型。對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查，要從很多方面入手，如主力商品、產(chǎn)品類(lèi)別、輔助性商品和關(guān)鍵性商品等等。了解到對(duì)方的產(chǎn)品，在進(jìn)貨的時(shí)候才會(huì)有“人有我優(yōu)，人無(wú)我有”的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品類(lèi)別及市場(chǎng)占有率，可以決定自己的店應(yīng)賣(mài)哪種嬰兒用品為宜。如果競(jìng)爭(zhēng)店的市場(chǎng)占有率高，就應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)店的產(chǎn)品太類(lèi)似，這樣不容易打開(kāi)銷(xiāo)路。您可以選擇與其不同檔次、不同類(lèi)型或者與其賣(mài)的商品有連帶作用的產(chǎn)品。

要對(duì)最近的大商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查

對(duì)最近的大商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，這樣才能在開(kāi)店后與大商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中爭(zhēng)取一席之地。在調(diào)查時(shí)，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有時(shí)能影響開(kāi)店的位置。是想在大樹(shù)下好乘涼還是想避開(kāi)重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則要通過(guò)對(duì)大商場(chǎng)的調(diào)查而定。一般來(lái)說(shuō)，大商場(chǎng)所在地就是人流最密集的地方。大商場(chǎng)集合各個(gè)部門(mén)的商品，創(chuàng)造一次購(gòu)足的購(gòu)物環(huán)境，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多層次的需要。在平時(shí)，大商場(chǎng)會(huì)成為人們逛街、約會(huì)、辦事的集合點(diǎn)。可見(jiàn)，大商場(chǎng)除能滿(mǎn)足人們購(gòu)物需求外，也成為大家公認(rèn)的地理標(biāo)志。開(kāi)母嬰用品店就要在繁華地帶，所以最好在附近，或在人流去往大商場(chǎng)的路上，在這種地方，人的流動(dòng)量很大，容易獲得顧客。但有時(shí)這樣容易被大商場(chǎng)排擠，不易打入市場(chǎng)，這也就決定了開(kāi)店后的一些經(jīng)營(yíng)策略。可見(jiàn)，調(diào)查附近的大商場(chǎng)是開(kāi)店前的必備前提。

如何開(kāi)好母嬰用品店，關(guān)鍵是知道對(duì)方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找到自己的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化作出有利于自己的調(diào)整，這樣才能在對(duì)手中脫穎而出。