來源：中童觀察

文 | 中童傳媒記者 胡噗噗

“90后已經(jīng)不再年輕了！”

“2021年之后，90年出生的人都已經(jīng)31歲了�！�

最近在逛某貼吧的時候，發(fā)現(xiàn)了被熱議的話題--90后正在朝著不惑之年追趕。頓時被嚇的一哆嗦，在母嬰消費市場中90后一直被定義為消費群體迭代的分割線，往前看60后、70后、80后這三代人實際上有著非常多的相似之處，經(jīng)歷過物資匱乏的時期，經(jīng)歷過艱苦奮斗的時代，所以在消費觀和消費偏好上的差別并不是十分明顯；但是，90后、00后又是完全不同的兩代人，他們成長在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，對于新事物的抓取能力、包容能力、接受能力都是非常完善的。

現(xiàn)如今90后已經(jīng)進入婚育主力人群，他們對母嬰消費又有著不同的角度和感受！

一月份的時候，中童傳媒記者在走訪市場過程中，發(fā)現(xiàn)新生代媽媽在母嬰店購物選擇的結(jié)構(gòu)在逐漸發(fā)生變化。以前媽媽購買主要的母嬰產(chǎn)品是奶粉、紙尿褲，現(xiàn)如今購買寶寶面霜、洗護用品的占比越來越高。

在第一商業(yè)數(shù)據(jù)財經(jīng)中心發(fā)布的《2020進口母嬰消費趨勢白皮書》中所示，在天貓國際嬰幼兒洗護細分品類消費金額正在以倍速增長，值得注意的是，兒童乳液、面霜和護發(fā)素的增速尤為突出。

其實，在筆者看來造成這一現(xiàn)象的中原原因是購買群體的改變，導(dǎo)致消費需求增加。

為什么這么說？

實際上，我們行業(yè)內(nèi)都知道母嬰行業(yè)是一個“用的人不買，買的人不用”的市場。寶寶在使用什么東西的時候是沒有參與決策的，所以這個時候媽媽才是商家主要面臨的消費群體。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個博主分享的內(nèi)容，主要說的是：90后、00后的孩子，他們的精致你根本想象不到，一邊上課，一邊敷sk2的面膜（僅代表一個現(xiàn)象）。

就在這樣的新生代群體成長為父母之后，在他們身上根深蒂固的自我意識，強化個人主義，確確實實會加持在孩子身上。比如要注重皮膚護理，注重個人形象等等。所以，我們會發(fā)現(xiàn)用品品類相較于前幾年有明顯提升。

如上圖所示，從2018年開始到2020年，天貓國際嬰幼兒洗護品類消費金額與客單價幾乎呈現(xiàn)3倍增長。值得一提的是，可以看出全方位呵護的洗護產(chǎn)品備受媽媽們歡迎，預(yù)計在未來3-5年內(nèi)或?qū)⒊蔀楸�發(fā)增長類品牌。