“門店想要最新日期的奶粉，可是我們也拿不到貨�！�

“大家壓力都很大，之前賬期一個月，現(xiàn)在三個月都回不來�！�

“廠家給的任務量很高呀，今年能活著就不錯了。”最近在走訪河北市場的是時候，經常聽到這樣的聲音。

品牌壓貨，門店賬期，代理商身上的擔子越來越重，尤其是疫情后代理商明顯感覺到壓力大，很多代理商一算賬，發(fā)展盤子大，其實根本不掙錢，因為各項活動費用也高。在這樣的形式下，代理商們紛紛有了動作。

“瘦身行動”是在這次走訪中，被提及最多的詞。那么“瘦身行動”應該從哪幾方面開展，又如何做到有效“瘦身”呢？市場上有幾種做法。

01 品牌“瘦身”

“品牌瘦身不是說機械化的放掉不做，而是減少主推品數(shù)量。以前我們做一系列，不好爆量�，F(xiàn)在，我們要根據用戶需求，每月主推一個品，比如這個月做鈣片，下個月做DHA或者益生菌。這樣有利于爆量，而且它的爆量不會影響其他單品的銷量，銷售額也會增長�！焙颖蹦碃I養(yǎng)品代理商這樣說。

就營養(yǎng)品而言，將每月的主推品“瘦身”，這樣的精細化改革，在根據用戶需求的前提下，一定程度上也為顧客帶來方向指引。主推產品的分量，當“本季爆款”這樣幾個大字陳列在門店展示臺上，顧客在考慮同品類商品時也會優(yōu)先考慮這款產品。

02 門店“瘦身”

“當今形勢下，在營養(yǎng)品方面我們更愿意選擇單品店合作，因為單品店的發(fā)力比連鎖的發(fā)力要好一點�！�

現(xiàn)在的連鎖店，從布局到選品都很亂，一進門好像便利店，甚至不只是母嬰產品，他們也不夠重視貨品，很多商品都堆在那里吃灰。然而現(xiàn)在的單品店，陸續(xù)都有推出小兒推拿、產后修復、游泳等項目來增加客戶黏性，這樣的門店可以創(chuàng)造很高的價值。

例如，在這次走訪中，有一家門店的游泳項目非常火爆，店員都很專業(yè)，可以通過小孩的身體狀態(tài)為家長提供適合的營養(yǎng)建議，他家營養(yǎng)品的銷量在他的地區(qū)是第一。

單品店利用服務的優(yōu)勢與營養(yǎng)品完美結合，贏得顧客信任并精準引流。代理商方面，對服務的重點門店進行“瘦身”，門店有能力且與代理商之間相互信任，互幫互助，才能共創(chuàng)佳績。

03 團隊瘦身

“我的團隊原來有四十人，今年已經逐漸縮減至二十人不到，我也很無奈，但壓力真的太大了，能活下去就不錯了�！�

帶著疫情年的“后遺癥”，很多代理商都放慢了腳步。面對廠商施壓以及門店賬期，代理商們也不得不選擇裁員的方式來保護自己。三人四薪五崗是目前大多企業(yè)都會采取的模式，節(jié)省人力成本，提高工作效率，增加員工收入，何樂而不為呢？

擔子越來越重，負重前行還是精準“瘦身”？大家心里早有答案......