根據(jù)CBNData《進口母嬰消費趨勢白皮書》顯示，母嬰市場預計2023年將達到5.05萬億。行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，入局者眾多，各大賽道顯得擁擠異常。那么，我們能做的就是，忘掉大趨勢，聚焦新增長，發(fā)現(xiàn)不同視角下的母嬰增長新機會。

據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過對比規(guī)模和增速兩個維度，從700個細分市場中篩選出了24個最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領域，寶寶護膚和嬰幼兒調(diào)味品保持高增長態(tài)勢。

01 嬰幼兒調(diào)味品：增速可觀，小品類也有大爆發(fā)

在消費升級的背景下，電商渠道普及以及嬰幼兒食品產(chǎn)品功能和檔次的不斷升級為嬰幼兒產(chǎn)品市場的提升提供了機遇，同時以95后為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現(xiàn)了新的特征。她們更在意給寶寶吃的食品是否健康和營養(yǎng)，嬰兒食品市場發(fā)展迎來更多機遇。在嬰兒食品的這一熱門大賽道上，奶粉之后，輔零食順利接棒，這其中，作為更為細分的小品類，嬰幼兒調(diào)味品走向臺前，迎來一波又一波的爆發(fā)。

有數(shù)據(jù)顯示，2018年嬰幼兒調(diào)味品線上市場規(guī)模雖然只有1075.5萬，但其增幅較大，同比增長了177.7%。到了2019年，僅僅在第二季度，嬰幼兒調(diào)味品的線上市場就已經(jīng)接近兩千萬規(guī)模，增長率達83.9%。此外，據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，2020年嬰幼兒調(diào)味品在淘寶天貓上的銷售額為3.0億元，同比增長261.1%。

那么，何為嬰幼兒調(diào)味品？它涵蓋了哪些主要產(chǎn)品？從細分品類來看，嬰幼兒調(diào)味品主要分為調(diào)料和食用油兩種，其中調(diào)料是主要子品類，占主要的市場份額，其他諸如嬰兒醬油、寶寶芝麻油、嬰兒炒熟芝麻調(diào)味品等也均屬嬰幼兒調(diào)味品這一范疇。

從行業(yè)的角度來說，作為剛起步的小品類來說，嬰兒調(diào)味品近兩年的增速可觀，需求在不斷增多，然而還是有很多家長不清楚寶寶何時才能吃調(diào)味品，有無必要買寶寶專用，說到底，消費者認知問題是導致嬰幼兒調(diào)味品市場規(guī)模小的原因之一。此外，還有一個比較明顯的現(xiàn)象是，目前嬰幼兒調(diào)味品市場還未出現(xiàn)頭部玩家，整體來看較為分散。

據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，嬰幼兒調(diào)味品的重點品牌包括秋田滿滿、寶寶饞了、Grandpa's Farm、麥樂詩、禾泱泱。

具體來看，秋田滿滿當初通過核桃油切入嬰幼兒食品市場，通過三國有機認證，山核桃的概念贏得品牌認知，然后擴展到其他品類；嬰童零食TOP1寶寶饞了，當初打出品牌認知的靠著他們家的淡干蝦皮，通過差異化的單品，彌補了市場的空白，迅速獲得微信公號、母嬰博主等渠道的合作，再通過私域流量沉淀，之后寶寶饞了定位輔食，推出輔食類產(chǎn)品時，老用戶直接拉動新品銷售。再如，Grandpa's Farm爺爺?shù)霓r(nóng)場，僅單款DNA核桃油，月銷量就在1萬+，omega-3/6（亞麻酸/亞油酸）達75.5%。

此外，從價格上看，調(diào)味品主要還是以低價為主，這主要是產(chǎn)品性質(zhì)決定了價格不會太高，但整體而言，寶寶所用的調(diào)味品比市面上通用或成人所使用的調(diào)味品價格還是高出了許多。對于新生代消費者來說，他們認為專門為嬰幼兒設計的調(diào)味產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比更具有吸引力，而當產(chǎn)品貼上了“嬰幼兒”的標簽，自然價格也會高上一截。

但是，值得注意的是，雖然調(diào)味品是我們?nèi)粘Ｉ�活所必需的，但是對于嬰幼兒，其味覺還在成長期時，還是要注意添加的年齡段以及添加量，以免嬰幼兒過于依賴調(diào)味品，食用鈉、糖過量。其次，目前國家對嬰幼兒調(diào)味品的成分含量還未有嚴格規(guī)定，消費者在購買時還要要注意以成人調(diào)味品冒充嬰幼兒調(diào)味品的情況，學會分析成分表，謹慎購買。

02 寶寶護膚：“功能強訴求”既是行業(yè)發(fā)展方向也是行業(yè)隱憂源頭

現(xiàn)在的新生代媽媽被稱為“千禧媽媽”，她們普遍都是獨生子女，接受了良好的教育，在育兒觀念上更加科學、理性，購物也追求時尚、顏值和體驗等。因為她們本身具有較強的護膚意識，所以當她們做了媽媽之后，她們也同樣重視嬰幼兒的皮膚呵護，“護膚要從娃娃抓起”基本上已經(jīng)成為了現(xiàn)在新生代寶媽的主流觀念。據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，2020年寶寶護膚在淘寶天貓上的銷售額為37.2億元，同比增長34.9%。

據(jù)魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，寶寶護膚的重點品牌包括紅色小象、Aveeno、戴可思、宮中秘策等。

具體來看，紅色小象是繼韓束和一葉子之后，有望成為上美集團第三個回款破10億元的品牌。據(jù)了解，紅色小象全線產(chǎn)品均由上美日本神戶科研中心研發(fā)，研發(fā)水平接軌世界一流水準，同時其在產(chǎn)品創(chuàng)造力上表現(xiàn)出科學性、趣味性、高顏值的特性；Aveeno艾惟諾作為強生始終致力于運用自然活萃獨特配方，提取天然燕麥的天然活力，將其中的有效成分保存于產(chǎn)品中，可以說，艾惟諾填補了母嬰護理領域的兼具“天然”與“有效”的品牌空缺；戴可思作為新品牌，一年完成三輪融資，致力于圍繞不同季節(jié)的嬰幼兒肌膚護理、清潔和驅(qū)蚊等場景，為寶寶提供專業(yè)服務。

綜上，不難看出，“優(yōu)質(zhì)、天然、安全、舒適、成效”仍是新一代的護膚理念。區(qū)別于大家耳熟能詳?shù)母黝惓扇俗o膚品，嬰幼兒護膚品有著強烈的功能訴求，主要有：緩解濕疹、痱子、防凍、防皸裂、驅(qū)蚊等方面，“成分黨”一詞更是在嬰兒護膚領域表現(xiàn)得淋漓盡致。

但是，現(xiàn)階段仍需注意的是，由于缺乏行業(yè)統(tǒng)一標準，單純的基于“功能性”這一訴求來看，有不少母嬰護膚品以為追求功效，卻頻被曝出含有熒光劑、重金屬超標、濫用激素抗生素等，給消費者帶來諸多隱憂。由于不少“妝字號”嬰兒霜這些年來因非法添加等問題已在公眾心中埋下雷區(qū)，因此，當“消字號”宣稱產(chǎn)品更安全、更有效時，很快受到了家長們的信任。在見效快的表象蒙蔽下，家長們被看似更加專業(yè)的“消字號”產(chǎn)品所唬住，反而忽略了安全問題。

例如：在2021年開年，漳州、青島、江西接連曝出三起大頭娃娃事件，且激素超標愈發(fā)嚴重。而在“益芙靈”、“七草緣”等抑菌霜消失不見之后，在母嬰店里其他同為消字號品牌的抑菌霜同樣會占據(jù)貨架最顯眼的位置，甚至成為店內(nèi)明星產(chǎn)品，但令人擔憂的是，這些同類產(chǎn)品是否添加激素，仍未可知。

當然，除了嬰兒調(diào)味品和寶寶護膚外，母嬰行業(yè)中還有不少正在高速增長的細分類目。在2020未來母嬰大會上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在分享《2020年終報告》時提到：“我們可以看到諸如STEAM、孕期胎教、拉拉褲等都在高速增長。所以，機會永遠有，市場就在這。出生率的下滑，大盤的下滑跟我們沒有太大的關系，因為我們所有人幾乎都是在做微觀的事情�！�

所以，抓準細分，母嬰市場大有可為。2021年7月11日~13日，來上海參加由母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”，屆時與百余位資深嘉賓一起聚焦大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢，來現(xiàn)場，一起聊一聊細分品類的新機會。

文章部分數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報《2020線上高增長消費市場白皮書》