隨著嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)趨向飽和，調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展、布局新增量賽道成為不少企業(yè)的重頭戲。其中，具有巨大需求潛力的兒童奶粉吸引了眾多乳企入局。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，消費(fèi)端對(duì)兒童奶粉的需求愈發(fā)明確，這也將助力其成長(zhǎng)為奶粉行業(yè)新的增量市場(chǎng)。

正值高速增長(zhǎng)的兒童奶粉，也面臨產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的現(xiàn)象，隨著消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)程度提升及理性消費(fèi)心理，也促使品牌們?cè)诋a(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多維度進(jìn)行提升。

01、兒童奶粉按下加速鍵

當(dāng)下的嬰童消費(fèi)者主體主要是90、95后，她們的消費(fèi)比較前衛(wèi)和多元化，對(duì)健康方面也格外重視，所以“科學(xué)喂養(yǎng)理念”、“精細(xì)化養(yǎng)娃”成為其代表詞語(yǔ)。

再加上現(xiàn)代兒童學(xué)習(xí)壓力增大，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求也更多，消費(fèi)者健康意識(shí)提升以及對(duì)孩子健康情況更加關(guān)注，推動(dòng)了兒童奶粉市場(chǎng)的發(fā)展。特別是當(dāng)嬰配粉進(jìn)入存量時(shí)代，作為奶粉行業(yè)中一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，兒童奶粉以其消費(fèi)群體和生命周期長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中尋求的新增量空間。

此外，連續(xù)下降的新生兒出生率以及新生代消費(fèi)者的快速變化，都使得奶粉生意越來(lái)越難，終端門(mén)店進(jìn)店率低、門(mén)店利潤(rùn)下滑等成為常態(tài)。兒童奶粉作為嬰配粉的延伸，既有利潤(rùn)空間又是趨勢(shì)品類(lèi)，能夠很好的拓寬產(chǎn)品和年齡邊界，補(bǔ)充門(mén)店利潤(rùn)，因此在企業(yè)端和渠道端都愈加受到重視，也使得兒童奶粉市場(chǎng)需求愈發(fā)迫切。

兒童奶粉行業(yè)增長(zhǎng)超50%

據(jù)ECdataway報(bào)告顯示，2021年1-11月兒童奶粉線(xiàn)上增速高達(dá)1007.2%，線(xiàn)下渠道同樣增速?gòu)?qiáng)勁，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的整體增幅。不難看出，兒童奶粉已經(jīng)成為奶粉行業(yè)新的增量市場(chǎng)，因此具有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性的兒童奶粉引得企業(yè)紛紛押注。

02、合生元重磅上新兒童奶粉

對(duì)于兒童奶粉來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)已是深入人心的基本需求，家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的成長(zhǎng)發(fā)育有著更多的期望。在精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代，新生代父母對(duì)兒童奶粉功效的訴求愈發(fā)多元化，其中對(duì)于兒童成長(zhǎng)發(fā)育、提高免疫力、腦力發(fā)育更為重視，而且保護(hù)視力的需求增長(zhǎng)明顯。

基于全面滿(mǎn)足消費(fèi)者需求出發(fā)，合生元推出了兒童成長(zhǎng)奶粉，并且有線(xiàn)下和電商版共2個(gè)版本，關(guān)注兒童成長(zhǎng)四大關(guān)鍵要素，凸顯差異化的產(chǎn)品配方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉天然含有乳橋蛋白LPN，激發(fā)寶寶內(nèi)在保護(hù)力。其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白可以增強(qiáng)抵抗力；天然鈣源，吸收率高的牛乳鈣+檸檬酸鈣+維生素D的組合，對(duì)胃腸刺激少，吸收不受胃酸影響，維生素D還能助力鈣吸收、助力骨形成；DHA+膽堿+葉酸+�；撬�+維生素A的五重眼腦營(yíng)養(yǎng)組合，則在助力大腦發(fā)育，促進(jìn)神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育以及維持夜晚視力和眼睛正常生理功能方面發(fā)揮重要作用；而10倍益生菌含量的添加，也讓助力腸胃好，有助于更好的吸收。

合生元推出關(guān)注兒童成長(zhǎng)四大關(guān)鍵要素的兒童成長(zhǎng)奶粉

合生元兒童成長(zhǎng)奶粉含有近30種維生素和礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)，能夠全面補(bǔ)充兒童成長(zhǎng)所需。值得一提的是，這款奶粉還是0蔗糖、0香精以及0白砂糖添加的配方，讓過(guò)量攝入可能帶來(lái)的肥胖、齲齒、挑食等不健康因素遠(yuǎn)離兒童。

一般來(lái)說(shuō)，3歲的兒童正步入新的關(guān)鍵成長(zhǎng)時(shí)期，特別是剛上幼兒園時(shí)與外界的接觸機(jī)會(huì)和時(shí)間都在增加，而這一時(shí)期的寶寶也處于由單一食譜轉(zhuǎn)向成人多樣化食譜的過(guò)渡期，家長(zhǎng)們不僅需要科學(xué)、品質(zhì)的一站式解決喂養(yǎng)方案，更需要方案能保證孩子體格、學(xué)習(xí)、身高、健康、吸收、能量等全方面的需求，真正成為兒童成長(zhǎng)路上的“專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)”、“成長(zhǎng)動(dòng)力”。

因此，在這一增量市場(chǎng)中，需要洞察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品配方、品牌力、安全品質(zhì)等的強(qiáng)烈需求，才是品牌突圍關(guān)鍵。合生元兒童奶粉不僅全面滿(mǎn)足孩子成長(zhǎng)所需，也是深度挖掘新消費(fèi)市場(chǎng)的需求以及成長(zhǎng)訴求，幫助家長(zhǎng)挑選“品質(zhì)”與“口碑”雙保證的產(chǎn)品。

作為專(zhuān)注母嬰健康的全球領(lǐng)先品牌，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉的驚艷亮相，也將為行業(yè)提供新的營(yíng)養(yǎng)方案思考。

03、兒童奶粉尚未有頭部品牌

兒童奶粉作為近兩年奶粉市場(chǎng)上比較火熱的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，吸引了眾多企業(yè)的布局。無(wú)論是處于奶粉市場(chǎng)排行前列的龍頭品牌，還是小微品牌，紛紛推出兒童奶粉，試圖分享一杯羹。

但也需要認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)上的兒童奶粉呈現(xiàn)出品質(zhì)良莠不齊、品類(lèi)單一、配方差別明顯的狀況，而包括合生元在內(nèi)的更多主流品牌的入局，能夠促進(jìn)兒童奶粉品類(lèi)走向成熟，有利于消費(fèi)者教育以及市場(chǎng)拓展。特別是在渠道資源、營(yíng)銷(xiāo)等方面，大品牌有著更多的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，推動(dòng)兒童奶粉市場(chǎng)的壯大，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展一定是建立在高品質(zhì)和優(yōu)秀配方的基礎(chǔ)上。

當(dāng)下的兒童奶粉市場(chǎng)用“有產(chǎn)品有品類(lèi)，但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)型品牌”形容比較貼切。盡管兒童奶粉已經(jīng)發(fā)展多年并有眾多品牌發(fā)力市場(chǎng)，但仍然沒(méi)有發(fā)展出頭部品牌，市場(chǎng)的格局也尚未穩(wěn)定，這也給了各個(gè)品牌沖刺市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

然而“狹路相逢勇者勝”，在戰(zhàn)局不斷激烈的背景下，考驗(yàn)的是品牌的綜合實(shí)力。

在消費(fèi)者需求不斷升級(jí)的今天，兒童奶粉也進(jìn)入了“拼科研”、“拼配方”、“拼品牌”的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌效應(yīng)、科研實(shí)力、渠道服務(wù)、市場(chǎng)口碑成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。一直以來(lái)堅(jiān)持以質(zhì)量突圍，以口碑取勝的合生元，無(wú)疑優(yōu)勢(shì)明顯。

一直堅(jiān)持以質(zhì)量突圍的合生元優(yōu)勢(shì)明顯

此次上新的兒童奶粉即是合生元“品質(zhì)”與“口碑”的雙保證，是22年來(lái)合生元持續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)研究，不斷擴(kuò)大自身高品質(zhì)與持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也是合生元兒童成長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)研究轉(zhuǎn)化的高品質(zhì)成果的詮釋。

04、開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo)賦能

當(dāng)下的市場(chǎng)推產(chǎn)品并不容易，需要全方位的保障，特別是品牌以及市場(chǎng)的推力、廠(chǎng)家的新客支持、渠道服務(wù)能力等因素，是產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵。而在渠道端，面對(duì)產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)，選對(duì)品牌至關(guān)重要，這也使得渠道競(jìng)爭(zhēng)回到“選品”的道路，需要從產(chǎn)品力、品牌力以及渠道力等多方面考驗(yàn)品牌的潛力。

合生元品牌知名度的背書(shū)，使得合生元兒童奶粉的品牌認(rèn)知度毋庸置疑。而合生元此次推出兒童奶粉新品，還選擇與小豬佩奇IP合作，小豬佩奇作為一個(gè)寶寶非常熟悉和喜愛(ài)地動(dòng)畫(huà)角色，在幼兒群體中有著超高地辨識(shí)度，再加上合生元本來(lái)就是一個(gè)有龐大消費(fèi)基礎(chǔ)的品牌，這樣的聯(lián)合能夠更好地溝通消費(fèi)者。兩者聯(lián)合將推出定制產(chǎn)品禮盒，并推出多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行跨界合作，賦能營(yíng)銷(xiāo)傳播，全面幫助渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

需要知道，一直以來(lái)合生元都擁有專(zhuān)業(yè)且強(qiáng)大的母嬰服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供涵蓋消費(fèi)者教育，會(huì)員運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，終端導(dǎo)購(gòu)等的多維服務(wù)，構(gòu)筑品牌強(qiáng)力“護(hù)城河”。再加上產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力以及簡(jiǎn)單高效的渠道政策賦能，品牌+模式+團(tuán)隊(duì)“三合一”的市場(chǎng)突圍優(yōu)勢(shì)，迅速提升合生元兒童成長(zhǎng)奶粉的產(chǎn)品滲透力。

把握成長(zhǎng)需求和增量品類(lèi)新機(jī)遇，合生元兒童成長(zhǎng)奶粉的全新上市，是合生元在支持全家庭營(yíng)養(yǎng)健康道路上的重要一步，也是其加快品牌升級(jí)的重要一步。合生元加快推動(dòng)產(chǎn)品科研創(chuàng)新的進(jìn)程，如今已形成強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，領(lǐng)跑高端、超高端、有機(jī)、HMO以及羊奶細(xì)分領(lǐng)域�？梢灶A(yù)見(jiàn)，合生元探索母乳營(yíng)養(yǎng)，大力投入科研建設(shè)，完善更全面的配方奶粉矩陣，并且在高端、品質(zhì)、潛力全方面賦能，將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深耕中國(guó)奶粉多線(xiàn)市場(chǎng)，合生元未來(lái)值得期待！