如今的兒童粉，在消費(fèi)端雖然越來越好了，但氛圍仍然不及品牌和渠道端打的火熱。不管是率先一步押寶兒童粉的獨(dú)立品牌，還是早有布局的大牌廠商，似乎都認(rèn)定了兒童粉這塊市場(chǎng)大有可為。

通過采訪一些渠道商，我們了解到，在實(shí)體母嬰門店，兒童粉的的確確在不斷增長(zhǎng)，兒童粉的市場(chǎng)環(huán)境也實(shí)打?qū)嵉脑谧兒�。但是此時(shí)，兒童粉的價(jià)格成為了一個(gè)較為敏感的話題。更有從業(yè)者高呼“200-300元的兒童粉，能賣給誰呢？”

越走越高的價(jià)格

筆者在某電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞“兒童奶粉”，統(tǒng)計(jì)了前兩頁的兒童粉價(jià)格，并將其價(jià)格分為120-150元、150-200元、200-300元、300+元四個(gè)檔位。標(biāo)準(zhǔn)劑量按照每罐800克計(jì)算，其中200-300元的產(chǎn)品有13款，150-200元的產(chǎn)品有12款，120-150元的有5款，300+元的僅有2款。

通過這樣簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，就能發(fā)現(xiàn)目前200元以下的兒童粉產(chǎn)品是電商平臺(tái)的價(jià)格主力，但是200-300元的產(chǎn)品也非常多，而且多為新產(chǎn)品。300元以上的超高端兒童粉雖說是少數(shù)，但也存在著，且被許多消費(fèi)者所選擇。

300元的價(jià)格高么？對(duì)比曾經(jīng)的嬰配粉來說，不算高。但是就目前的市場(chǎng)環(huán)境來說，終端面臨著一定意義上的消費(fèi)降級(jí)，品牌端面臨著日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，300元的價(jià)格，在嬰配粉中都已經(jīng)相當(dāng)高了，如今不少高端嬰配粉價(jià)格都打到了200多，許多連鎖老板曾對(duì)我們表示，目前在終端賣得最好的價(jià)格帶是100多元。反觀兒童粉，門檻低、成本低，也難怪有渠道質(zhì)疑，“兒童粉憑什么賣到300+？”

不管啥價(jià)，落腳點(diǎn)在產(chǎn)品

但在終端的現(xiàn)實(shí)是，300+甚至價(jià)格更高的兒童粉，不僅有人賣，還賣得很好。

近期從采訪中我們得知，某落地價(jià)在300元左右的獨(dú)立品牌兒童粉，依然有著不錯(cuò)的銷量。

隨著飛鶴茁然、君樂寶小小魯班和伊利QQ星等產(chǎn)品開始被這些乳業(yè)巨頭重點(diǎn)推進(jìn)，中小品牌的兒童粉在這個(gè)價(jià)格帶上已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。因此，定位高端和超高端兒童粉或許是一種差異化定位的策略。

問題在于，你的產(chǎn)品，能否支撐住你的高價(jià)邏輯。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，兒童粉品牌數(shù)量已達(dá)千余，如此巨量的品牌導(dǎo)致兒童粉產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重趨同，缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻讓其中也不乏濫竽充數(shù)的選手。不管兒童粉的主流價(jià)格以后是走高，還是兩極分化往兩頭走，最終的落腳點(diǎn)就是產(chǎn)品本身。

乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，兒童粉未來應(yīng)該向兒童專業(yè)營(yíng)養(yǎng)的方向發(fā)展，“專業(yè)營(yíng)養(yǎng)和普通食品之間的區(qū)別在于它的功能性是否具有創(chuàng)新和科研成分。今天這個(gè)時(shí)代，孩子們需要獲得更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)，消費(fèi)者需要市場(chǎng)的教育，同時(shí)我們提供的產(chǎn)品也需要真正具有精準(zhǔn)的、專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)概念�！�

“兒童營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域中真正針對(duì)兒童的產(chǎn)品很少，高品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者很容易接受�！�

因此，當(dāng)你的產(chǎn)品品質(zhì)、賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)足夠支撐你的價(jià)格，就一定會(huì)有受眾。