全國(guó)多地1段粉銷量回升

今年年初，中童傳媒調(diào)研組在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，聽(tīng)到了不少渠道商的抱怨，說(shuō)今年的生意比去年難做得多。但是近期，中童傳媒在電話市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著渠道的一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)完整出爐，同樣有部分渠道商，包括安徽的代表性代理商、山東的連鎖門(mén)店老板、江西的大代理等，都對(duì)我們表示，一季度的數(shù)據(jù)同比去年是上升的。

同樣，還有一個(gè)重要的利好消息，湖北、江蘇、廣西等地的渠道商都不約而同地對(duì)我們表示，據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，1段粉的銷量有所回升。

按說(shuō)，中國(guó)的新生兒人口數(shù)量已經(jīng)五連降，2021年又少生了138萬(wàn)人，在這樣的背景下，1段粉銷量反倒回升，這并不科學(xué)，到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

這些渠道商們也對(duì)此進(jìn)行了深入的考察。

為什么上升？

綜合了渠道商們的反饋，筆者歸納了1段粉銷量回升的原因，主要有以下兩點(diǎn)：

第一，混合喂養(yǎng)情況增多。

眾所周知，母乳是孩子最好的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源，有研究顯示，用母乳喂養(yǎng)的嬰兒發(fā)展更為健康，但是受限于各方面原因，母乳喂養(yǎng)的比例是在下降的。2015年就有調(diào)查顯示：中國(guó)用純配方奶粉喂養(yǎng)的比例超過(guò)純母乳喂養(yǎng)比例。近年來(lái)，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母乳喂養(yǎng)的比例進(jìn)一步減少。江蘇一連鎖門(mén)店的老板就和我們表示，據(jù)他們?cè)诮K端的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，1段粉銷量回升有一定的原因是疫情反復(fù)引發(fā)的焦慮，寶媽的狀態(tài)不好，奶水不足，所以混合喂養(yǎng)的情況比原來(lái)多了。亦有廣西的渠道商表示，有可能大家沒(méi)錢(qián)了，寶媽很快都出門(mén)上班了，也會(huì)導(dǎo)致混合喂養(yǎng)的情況增加。

第二，品牌加大管控力度，竄貨現(xiàn)象趨緩。

2021年，用湖北某渠道商的話說(shuō)就是“天下烏鴉一般黑”，是竄貨最嚴(yán)重的一年，彼時(shí)，廠家考核的是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)虛高的銷售目標(biāo)。據(jù)渠道商表示，“2021年廠家逼迫業(yè)務(wù)員去壓榨經(jīng)銷商庫(kù)存，甚至是鼓勵(lì)經(jīng)銷商竄貨去沖擊外區(qū)市場(chǎng)，內(nèi)卷到‘干死別人才能生存’，喪失行業(yè)最基本的道德底線，越是竄貨的門(mén)店業(yè)務(wù)越喜歡，真正做客戶教育的反而拿不到資源，1段沒(méi)人賣(mài)，3段在短期內(nèi)價(jià)格爆量的是‘寵兒’�！�

而到了今年，一方面是很多渠道商不再接受盲目的被動(dòng)壓貨，另一方面，很多品牌開(kāi)始加大管控力度，重視終端利潤(rùn)和經(jīng)銷商利益，終端回歸到做好深耕市場(chǎng)、踏實(shí)引流開(kāi)新的良性發(fā)展階段。

總之，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，1段粉上升就是好兆頭，這意味著在接下來(lái)2段、3段粉的經(jīng)營(yíng)上，渠道也可以有了更多的期待。相信在大家的共同努力下，行業(yè)定會(huì)重回正軌。