促銷(xiāo)是銷(xiāo)售中一種很有效的銷(xiāo)售方式，玩具店大多會(huì)在五一、兒童節(jié)等節(jié)日來(lái)臨之際選擇促銷(xiāo)，這樣能有效的刺激消費(fèi)者，引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。其實(shí)，要是你認(rèn)為只有節(jié)日才是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)的話，那么你這個(gè)想法是錯(cuò)誤的；如果你認(rèn)為什么時(shí)候都用促銷(xiāo)來(lái)提高玩具的銷(xiāo)量的話，這樣可能會(huì)讓消費(fèi)者變的麻木。因此，想讓促銷(xiāo)活動(dòng)取得最好的效果，玩具店的經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的就是如何根據(jù)玩具來(lái)選擇促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。

在促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇上，可謂“機(jī)不可失，失不再來(lái)”，因此，當(dāng)最佳的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)，玩具店主就要果斷出手，切不可遲疑從而失去了最好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

1、新上市玩具的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

新玩具上市，這第一階段促銷(xiāo)的重點(diǎn)是促進(jìn)嘗試性購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)時(shí)機(jī)，可能會(huì)使玩具新的銷(xiāo)售很難跨過(guò)上市的門(mén)檻，即新品上市會(huì)以失敗而告終。對(duì)于新玩具促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最佳時(shí)機(jī)定在新品上市的一個(gè)月之后。選擇這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)的原因有兩個(gè)，如果玩具新品上市的一個(gè)月以來(lái)銷(xiāo)量不錯(cuò)，那么促銷(xiāo)的目的就是為了讓擴(kuò)大市場(chǎng)，在價(jià)格上可以不做松動(dòng)；如果新品新品上市的一個(gè)月后銷(xiāo)量不盡如人意，那么促銷(xiāo)就是很好的提高銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)。

2、成長(zhǎng)期玩具的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

并非所有的玩具都能在成功上市后，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，一些不能進(jìn)一步成長(zhǎng)期的玩具，會(huì)大量的滯留在玩具店的庫(kù)存中，占據(jù)店鋪大量的資源。此時(shí)玩具店長(zhǎng)的工作就是在一周之內(nèi)對(duì)顧客做訪問(wèn)和觀察，看看消費(fèi)者如果遇到促銷(xiāo)，會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)此，并根據(jù)自己的調(diào)查及時(shí)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

3、成熟期玩具的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

成熟期的玩具有一個(gè)特點(diǎn)，就是銷(xiāo)售火爆，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱死^續(xù)鞏固既有的消費(fèi)群，也可以選擇促銷(xiāo)。同時(shí)，還可以利用促銷(xiāo)的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)促銷(xiāo)帶來(lái)的損失，保證成熟期玩具能在較高的銷(xiāo)售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。

4、衰退期玩具的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)

玩具的衰退期是指玩具已經(jīng)某一種玩具，已經(jīng)開(kāi)始滯銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，玩具店如果對(duì)它進(jìn)行促銷(xiāo)，從而促使玩具迅速下架，不僅不能為玩具店賺取最后的邊際利潤(rùn)，更重要的是能夠清除大量庫(kù)存，并能夠在促銷(xiāo)活動(dòng)中，回收一些邊際利潤(rùn)。

除此之外，玩具的銷(xiāo)售也存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷(xiāo)也就是每一年都要重復(fù)運(yùn)作。玩具店如果能在旺季開(kāi)始前期，就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的告知性促銷(xiāo)，以預(yù)熱市場(chǎng)，這樣做不但能夠使玩具能夠順暢地流入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)的前期效果，更可以為旺銷(xiāo)季節(jié)的到來(lái)奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動(dòng)旺季的效果。