現(xiàn)如今有許多有志青年想要自己走入社會自己闖下一片天地，走入社會有許多人都迷失了自己，不知道如何下手。加盟連鎖是目前最快捷、最低成本、最高成功率建立企業(yè)的一種方式，許多人積蓄了一定資金后，都想讓它增值，都想創(chuàng)立一份屬于自己的事業(yè)，考慮加盟連鎖成為人們的首選。

A、加盟的優(yōu)勢

成功的加盟不需要你積累多年行業(yè)經(jīng)驗、不須要懂很多的管理經(jīng)營，不需要你考慮選址和裝修。在中國，從90年代起發(fā)展到現(xiàn)在，加盟連鎖已經(jīng)參透到了各行各業(yè)，同時有著許許多多成功的案例，如餐飲業(yè)副食業(yè)的麥當勞、肯得基、真功夫、久久鴨脖，通訊業(yè)的協(xié)亨手機、中域電子，家電業(yè)的國美、蘇寧，教育培訓(xùn)、物流運輸、服裝、商業(yè)······加盟連鎖目前已成為企業(yè)發(fā)展、投資共贏的主流營銷模式！

B、加盟的劣勢和加盟陷阱：

各類型的企業(yè)要求的注冊資金不同的，這也可作為對一個公司實力考察的一個依據(jù)，據(jù)說成立一家公司的最低注冊資金最少是一元錢,這樣的公司你何得悠著點,而一家實業(yè)公司的注冊資金以深圳為例最少要幾百萬元(你如有機會可參考相關(guān)注冊查詢)如現(xiàn)在有的公司以加盟為名打著什么香港國際、有限公司的旗號坑蒙拐騙，你總不能見說是一個陷阱你還要往下跳吧�。。�？

在今天，大大小小的公司動輒就講連鎖發(fā)展，加盟企業(yè)成功的有，但是失敗的也不在少數(shù)。為何會失��？如何在這么的加盟連鎖企業(yè)中避過加盟的陷阱？如何尋找適合自己建立企業(yè)的加盟行業(yè)與方式？值得我們關(guān)注與思考，筆者做了多年的企業(yè)加盟、招商，總結(jié)出自己的一些淺薄見解，供大家參考：

一、行業(yè)的選擇：

俗話說“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，這就是一個選擇的問題，每一行業(yè)都有成有敗，有冬有春，選擇什么行業(yè)作為自己加盟事業(yè)的發(fā)展方向，是比較關(guān)鍵的一環(huán)，建議急于加盟企業(yè)的朋友認真考察這個行業(yè)是否有發(fā)展前景？行業(yè)是否已經(jīng)正走向衰退？競爭者有多少？投資額要多少？這些問題決定了這個行業(yè)利潤，決定了投資資本的能否達到收益的最大化。

很多的朋友都喜歡投資自己熟悉的行業(yè)或喜愛的行業(yè)，這是值得提倡的，但是也會使許多的人失去投資新興行業(yè)的機會。筆者曾與風(fēng)險投資者接觸，他們的經(jīng)驗：不拒絕新東西，但謹慎對待之。

二、加盟企業(yè)的選擇：

行業(yè)的選擇并非是決定你加盟成功與否的決定因素，加盟的企業(yè)本身的素質(zhì)才是決定你成功與否的關(guān)鍵。加盟企業(yè)本身素質(zhì)不行，或者加盟企業(yè)本身就是個騙局，不管是行業(yè)再好，都可能被市場無情的淘汰，剩下的只是加盟者的望店興嘆。如何考察一個加盟企業(yè)，建議考察如下：

1、加盟政策與合同條款的考察：

加盟政策和合同條款決定了加盟企業(yè)與加盟者的權(quán)利和義務(wù)，決定了各自的責(zé)任與分工。不得不慎重考慮，加盟者可以多考察幾家同類加盟企業(yè)，相互比較政策與合同條款的優(yōu)劣，選擇適合自己加盟條件的企業(yè)更利于自己企業(yè)的建立與發(fā)展�？疾斓恼�策大致應(yīng)包括如下：

2．1選址與商圈保護：

加盟者可以自己選址，也可以讓公司選址，不管是哪種方式，加盟企業(yè)一般都會要求進行一定的考察，考察也有一定的要求，加盟者需要了解一下這些要求是否合理，是否與自己的最初設(shè)想有不同，另外還須考慮的是加盟企業(yè)是否對這個店鋪商圈有一定范圍的劃分與區(qū)域范圍內(nèi)的保護措施。

2．2店鋪的設(shè)計與裝修：

加盟企業(yè)一般都有統(tǒng)一的VI形象，所以會為加盟店鋪作免費的VI設(shè)計，對于裝修費用、收銀臺、貨柜等東西，有些加盟企業(yè)可能通過不同的方式返還裝修費用，有些也不會返還，這要看不同行業(yè)與企業(yè)的具體情況。

2．3首次進貨與加盟費以及保證金：

很多的企業(yè)都會要求加盟費用作為使用商標與管理體系的費用，這是無可厚非的一件事，因為這些費用大多會用來統(tǒng)一作品牌建設(shè)或維護的，但是需要的費用要看這個商標是否值這么多錢？另外的合同保證金在一些公司也是會收取的，這也屬正�，F(xiàn)象，只是要考慮這個款項是否合理，我們可以作初步的估算，同時在簽訂合同的時候一定要注明有支出這筆款項。

2．4培訓(xùn)與營運指導(dǎo)：

一個運作良好的加盟企業(yè)，對加盟者或其員工一定會進行嚴格的培訓(xùn)，值到適合加盟的要求，同時也會對加盟者進行良好標準的營運指導(dǎo)，保證正常的運作與良好的利潤，并且這些都是永久性的服務(wù)，另外還可以通過與總店的合作中了解市場的信息。

2．5合同的異議與中止：

合作要好事好散，雖然大家都不希望有這么一天，但是如果出現(xiàn)異議，如何處理這些異議，合同中應(yīng)有明確的注釋。

2．6其他

除了以上的一些因素外，也還有一些比較重要的條件，如廣告費用分配、配送物料比例、運輸費用分配、退換貨品率等等都需要考慮，總之要將加盟政策與合同條件吃透，然后才簽上自己的大名，如此上當受騙的機會才會大大的減少。

2、公司的產(chǎn)品：

不管加盟企業(yè)賣的是產(chǎn)品還是服務(wù)，這個產(chǎn)品、服務(wù)一定是要有競爭力的東西，不管是他的附加值有多高，功能被吹噓得多神奇，但消費者購買的核心永遠是產(chǎn)品或服務(wù)的本身。這是不能脫離社會常識性的問題，價值永遠不要被消費者所不接受，或存在欺騙客戶的情況，否則公司營運中就沒有回頭客，公司是不能持續(xù)發(fā)展的。

3、公司的營運與市場操作：

同樣的一個產(chǎn)品，在不同的公司操作下，會有不同的結(jié)局，選擇公司的管理領(lǐng)導(dǎo)者與團隊，是市場成功的關(guān)鍵。如何選擇一個良好的團隊，具體想像力與執(zhí)行力的團隊呢？最直接有效的方式是與加盟公司的負責(zé)聊天就可以知道公司的營運水平與市場操作方式，然后我們可自行判斷方案是否可行，或回家與有經(jīng)驗的人士溝通，看是否能成功。

三、考察樣板店與其他加盟者：

一個企業(yè)能否成功，在條件的許可下，可以自行參觀企業(yè)的實店，或要求加盟企業(yè)引導(dǎo)參觀樣板店，但哪種更可信，大家都不言而喻。另外還可與其他加盟者進行不帶感情的溝通，了解他的經(jīng)營狀況，成功的原因是什么？即使失敗了，失敗了又是什么原因呢？這樣可以讓我們更清晰的了解這個企業(yè)是否值得加盟。

上述的條件的考察完后，如果沒有什么問題，基本上就可以加盟了，當然后期的店鋪營業(yè)也基本上就要靠自己了，除了對總公司的營運指導(dǎo)要吸收上，另外還需要結(jié)合自己當?shù)氐奶厥馇闆r，作更進一步的改進，這樣成功的可能性會更高呢！當你對以上的東西認真看過以后說明你是有心之人，那就應(yīng)了古人的一句話：“火到豬頭爛，用心事定成”在此筆者�？从^們加盟有成，財興人和，大珠小珠落玉盤、盤滿缽滿！