換季問(wèn)題

當(dāng)季商品賣(mài)得慢，下季產(chǎn)品上得遲；每個(gè)季節(jié)過(guò)后總會(huì)有積壓商品存在；產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)節(jié)拍。假如出現(xiàn)這些情況，那一定是換季環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，及時(shí)換季是零售業(yè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它直接影響到資金周轉(zhuǎn)和市場(chǎng)占有率，新款上市會(huì)帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)小高潮，但時(shí)間很短，假如你上得慢，這個(gè)高潮就過(guò)去了，最重要的是會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你的季節(jié)產(chǎn)品更替慢，假如想買(mǎi)新品一定不會(huì)先來(lái)你這里,最重要的，季節(jié)產(chǎn)品一積壓就要一年時(shí)間，假如資金原本就不充足，對(duì)資金周轉(zhuǎn)就無(wú)異于雪上加霜了。

解決措施：一、一開(kāi)始就要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，每個(gè)月做一張產(chǎn)品銷(xiāo)售圖，以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)下一次進(jìn)貨銷(xiāo)量。二、增加季節(jié)概念，不管有多少積壓產(chǎn)品，應(yīng)上下季商品時(shí)就一定要上。三、拋卻“舍不得”心態(tài)，該降價(jià)的降價(jià)，該促銷(xiāo)的促銷(xiāo)，千萬(wàn)別舍不得，很多老板造成產(chǎn)品積壓的原因就是“舍不得”

競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

市場(chǎng)價(jià)格出奇的低、不斷的受到中傷、客戶分流情況嚴(yán)重、新店層出不窮，假如 出現(xiàn)這些情況，那就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境出問(wèn)題了。中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向來(lái)惡劣，很少有人會(huì)從附加值、服務(wù)、品牌上做文章，基本上的招數(shù)就是價(jià)格戰(zhàn)和攻擊戰(zhàn)，也別指望這種競(jìng)爭(zhēng)情況短期內(nèi)會(huì)有改變，冰凍三尺，非一日之寒。價(jià)格戰(zhàn)的惡果是它引導(dǎo)了消費(fèi)者只會(huì)比較價(jià)格，不會(huì)去比較附加值，假如大家比拼的是附加值，那消費(fèi)者的觀念就不會(huì)在價(jià)格上，就會(huì)轉(zhuǎn)到哪家店面的附加值更多，更好這個(gè)方向來(lái)，這樣的話，嬰兒用品店大部分的精力就會(huì)花在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上、服務(wù)上、品牌上，這樣的市場(chǎng)才是一個(gè)良性的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定律告訴我們，這一定是嬰兒用品店最終的走向,因?yàn)橐粋�(gè)只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)，一定是無(wú)可救藥的市場(chǎng)。

解決措施：適應(yīng)市場(chǎng)情況，盡可能的保持與市場(chǎng)價(jià)格平衡；盡量的提供產(chǎn)品附加值；尋找出自己核心競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)通多種營(yíng)業(yè)方式，讓相同的價(jià)格能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。

廣告問(wèn)題

來(lái)的都是附近的客戶；營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)緩慢或不增反減；知名度低；出現(xiàn)這些情況，那明顯的就是廣告問(wèn)題了，很多老板舍不得廣告投入，最多開(kāi)業(yè)時(shí)印一些宣傳單發(fā)一下了事。廣告是開(kāi)業(yè)前期重要的組成部分，我們資金預(yù)算就要有10%左右是用來(lái)廣告投入的，但因?yàn)閺V告的投入到產(chǎn)生效果有一段時(shí)間，大部分老板舍不得花這個(gè)錢(qián)，認(rèn)為不如用這些錢(qián)買(mǎi)些贈(zèng)品現(xiàn)實(shí)，還有就是原本資金不多，有限的資金更是舍不得投在廣告里。

解決措施：廣告不是可投可不投的問(wèn)題，是投多投少的問(wèn)題，前提是：一定要投。只不過(guò)是投在哪里?怎么投罷了。一句說(shuō)，廣告問(wèn)題是老板的一個(gè)心態(tài)問(wèn)題，只要能認(rèn)識(shí)到廣告的重要性，別的都不是問(wèn)題!

補(bǔ)貨問(wèn)題

斷貨情況嚴(yán)重；產(chǎn)品更新慢；客戶因?yàn)閿嘭浨闆r流失；進(jìn)貨費(fèi)用高；補(bǔ)不到想要的貨，這些情況都是屬于補(bǔ)貨問(wèn)題，假如解決不好補(bǔ)貨問(wèn)題，業(yè)主就不可能有心思放在營(yíng)銷(xiāo)上，會(huì)嚴(yán)重影響到整個(gè)店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并且會(huì)屢屢失信客戶。

解決措施：開(kāi)業(yè)前找好貨源充足的供應(yīng)商；盡可能的從當(dāng)?shù)亟M織貨源；集中做幾個(gè)系列產(chǎn)品，別把產(chǎn)品面鋪得太廣。

產(chǎn)品問(wèn)題

定位失誤；款式過(guò)時(shí)；價(jià)格高；包裝不上檔次；實(shí)用性不強(qiáng)；這些都是屬于產(chǎn)品問(wèn)題。定位除外，產(chǎn)品的款式、包裝、實(shí)用性這些問(wèn)題牽涉到了業(yè)主的眼光和個(gè)人喜好，很多業(yè)主是根據(jù)自身喜好來(lái)進(jìn)貨的，自己喜歡只是代表了一部分觀點(diǎn)，假如代表的是大部分的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，那是可行的，假如只是代表了少數(shù)客戶消費(fèi)習(xí)慣，那就要盡可能的綜合大家意見(jiàn)，免得出現(xiàn)“自個(gè)兒喜歡，客戶不認(rèn)賬”的情況。

解決措施：開(kāi)業(yè)前做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括當(dāng)?shù)貗雰河闷返陌�裝、價(jià)格、款式、顏色、實(shí)用性、等等；平時(shí)多注意少兒電視頻道；多去機(jī)關(guān)幼兒園小班看看，那里會(huì)反映出很多消費(fèi)信息。