開童裝店的人都知道，店里業(yè)績好不好，不僅和促銷有關(guān)，款式更是關(guān)鍵，而促銷和款式都和進貨直接相關(guān)，我們今天就來談?wù)剰S家進貨的利與弊。

1、什么是廠家

廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售型廠家，前者是只提供加工的，由銷售單位提供服裝的款式，布料，顏色，數(shù)量等要求，由生產(chǎn)廠家開始生產(chǎn)，這種廠家是不做銷售的，后者是自己加工廠，自己設(shè)計內(nèi)部生產(chǎn)，然后在市場上銷售，款式設(shè)計的來源分為完全自己設(shè)計，借款修改設(shè)計和完全照別人的圖片生產(chǎn)三種方式。

2、銷售型廠家的銷售方式

目前在國內(nèi)這種廠家的銷售無非是出口銷售，進軍國際市場，招加盟代理銷售，國內(nèi)銷售，批發(fā)市場銷售，批發(fā)商和零售商銷售，前面兩種方式對于一般的小店來說，根本是進不去的，最后一種是國內(nèi)98%的新款零售小店進貨的方式。

3、網(wǎng)上直接廠家銷售

A、大型生產(chǎn)銷售型廠家做貨一般都是大批量的生產(chǎn)，以求在成本上節(jié)約控制，所以在銷售上也是要求單次出貨量很大。他們有的會在批發(fā)市場設(shè)置攤位，以爭取到更多的客戶資源。B、更多的小型生產(chǎn)型銷售廠家會在批發(fā)市場上，效益不是很好的廠家甚至也做零售。C、目前網(wǎng)絡(luò)銷售在國內(nèi)盛行，很多廠家把銷售賺到網(wǎng)絡(luò)，希望能提高知名度，吸引更多的客戶上門。D、這個本身是件好事情，但是現(xiàn)在有很多根本不是自己生產(chǎn)的人卻打著廠家的旗號進行欺騙，遠在異地又有幾個人求證這個廠家的真實性。

4、直接廠家針對的客戶群   

大客戶，小客戶，還有一種可能性就是這個廠處于剛剛起步階段，需要快速打開知名度，服裝零售商只能在批發(fā)市場找到自己要的東西，因為你的量根本達不到廠家的要求，這個本身就是不平衡的東西你如何要求廠家。

5、給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議  

除非你是做到了批發(fā)，或者有自己特定的關(guān)系，否則想從正規(guī)的廠家拿到那么十幾件貨是天方夜譚，我們在回過頭看看，憑什么你和廠家談條件，一個款式能進幾十件已經(jīng)很不錯了，一個小店起碼要幾十種款式，你能和幾個廠家談到條件？

6、零售店如何進貨

進貨的目的就是銷售，所以在進貨的時候先要想想這個貨在自己店里多少可以賣出，會不會被接受，然后再來看進貨的價格是否適合，廠家和批發(fā)市場的價格其實不會相差的太多，因為很多批發(fā)商從廠家進貨都是要有數(shù)量的，否則一樣拿不到貨，國內(nèi)不少大的服裝批發(fā)市場每天人頭攢動，他們能夠生存和發(fā)展不是沒有他的道理。

7、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)進貨

A、只要能賺到錢，不一定非廠家不可： 服裝銷售的競爭點在于款式，其次是價格，為什么就一定是廠家呢，只要你進的貨能為你賺到錢，為什么要排斥非廠家的呢，只要他是真的，不是騙人的，批發(fā)市場的二手乃至三手貨，只要能為你賺到錢，為什么排斥呢，比較，篩選和辨別才是網(wǎng)絡(luò)進貨的根本，而非供貨的是不是廠家（能從廠家拿到貨當(dāng)然更好，只要你有這個能耐）。

B、進貨原則：一般來說，進貨應(yīng)舍近求遠，設(shè)以求難，特別是新手，誰都能進的到貨一般來說不好賣，有一句老話，人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來，說明了進貨的重要。a、進處理貨可以嗎？這要看情況，如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜，既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好，進多少貨合適？一般來說，要有手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準(zhǔn)備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦。b、對小的售店而言，一個顏色，一個碼進一二套就可以了。多色多碼怎么辦？很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進。一般有兩種足夠。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)匦蕾p水平和當(dāng)年流行趨勢而定）。對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。