在2013年11月7日—9號(hào)的第18屆京正·廣州孕嬰童展上，聚集了眾多行業(yè)知名品牌，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。火爆孕嬰童招商網(wǎng)作為媒體支持，全程參與媒體報(bào)道及企業(yè)高層專訪直播。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們對(duì)正在忙碌著的廣州萊農(nóng)用品有限公司李總進(jìn)行了專訪，以下是專訪內(nèi)容：
火爆網(wǎng)：火爆孕嬰童的網(wǎng)友們大家好，這里是第十八屆廣州京正嬰童網(wǎng)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我現(xiàn)在是在廣州萊農(nóng)用品有限公司的展位前，今天很榮幸的請(qǐng)到了公司的李總來(lái)接受我們的采訪，
火爆網(wǎng)：李總，您好。
李總：你好，大家好。
火爆網(wǎng)：我想請(qǐng)問(wèn)一下，咱們公司是第幾次參加?jì)胪鼓亍?/P>
李總：這個(gè)是我們次參加?jì)胪�，這次主要過(guò)來(lái)是體驗(yàn)一下，感覺(jué)一下銷售的這個(gè)氛圍。
火爆網(wǎng)：您給大家簡(jiǎn)單的介紹一下咱公司的產(chǎn)品定位吧。
李總：針對(duì)市場(chǎng)上良莠不齊的產(chǎn)品，我們這次推出的產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品，主要是有區(qū)別于現(xiàn)在目前市場(chǎng)上比較低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，主要是市場(chǎng)錯(cuò)位的一個(gè)定位。
火爆網(wǎng)：那您剛才說(shuō)到咱們公司的產(chǎn)品是比較高端的，價(jià)格肯定是不便宜，那咱們公司對(duì)這個(gè)產(chǎn)品定位是怎么理解的呢。
李總：關(guān)于價(jià)格我們是這樣理解的，一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的高低，其實(shí)不是最主要的，高價(jià)有它的消費(fèi)群體，低價(jià)也有它的消費(fèi)群體，關(guān)鍵的問(wèn)題是你的價(jià)值能否支撐你的價(jià)格，那么具體來(lái)說(shuō)的話，比如說(shuō)別
人買(mǎi)一個(gè)30塊錢(qián)的產(chǎn)品，那么我們的定位是50塊錢(qián)，同類產(chǎn)品的話，個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)你這個(gè)50塊錢(qián)的東西看上去像不像30塊錢(qián)的，如果要像30塊錢(qián)的話，那你就不能賣(mài)50塊錢(qián)了，第二個(gè)就是說(shuō)你用起
來(lái)像不像50塊錢(qián)的東西，價(jià)格本身不是問(wèn)題，問(wèn)題是價(jià)值，大概就是這樣的。
火爆網(wǎng)：好的，李總，眾所周知，市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品是比較多的，那咱們公司的產(chǎn)品與其他廠家的產(chǎn)品相比，有哪些特色和優(yōu)勢(shì)呢。
李總：我們現(xiàn)在的特色就是我們肌膚護(hù)理就是一個(gè)弱酸性的配方，這個(gè)配方是經(jīng)過(guò)華南工業(yè)大學(xué)母嬰研究所花了一年的時(shí)間研究出來(lái)的，這個(gè)就是目前支撐我們產(chǎn)品中高端定位的一個(gè)的優(yōu)勢(shì)。
火爆網(wǎng)：咱們目前代理商的銷售渠道是怎么的呢？
李總：目前來(lái)說(shuō)，根據(jù)我們產(chǎn)品的一個(gè)定位，相對(duì)來(lái)說(shuō)是中高端的，我們也是選擇一些經(jīng)濟(jì)水平比較發(fā)達(dá)的地方從事一些重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)的工作，那么目前來(lái)說(shuō)主要是集中在華中和華南一代，其它區(qū)域的話，看有沒(méi)有合適的客戶，我們就有合作的機(jī)會(huì)，但是重點(diǎn)沒(méi)有放在其它區(qū)域。
火爆網(wǎng)：咱們公司的市場(chǎng)策略是什么。
李總：我們的市場(chǎng)策略主要是這樣的一個(gè)情況，主要一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，我們是一個(gè)階段，你不能把產(chǎn)品的貨放到市場(chǎng)上的，用行業(yè)的話說(shuō)就是，采取一腳踢的方式，那么如果是這種方式的話，按照我們現(xiàn)在的一個(gè)定位，按照代理商和市場(chǎng)實(shí)際分布的一個(gè)情況，產(chǎn)品在市場(chǎng)上是很難走的遠(yuǎn)的，我么現(xiàn)在主要采用的一個(gè)過(guò)程就是建模，用我們的話來(lái)說(shuō)就是建立一個(gè)模板，這個(gè)模板從小的方面來(lái)說(shuō)的話，可能就是一個(gè)代理商，或者是一個(gè)母嬰店，也就是說(shuō)我們?nèi)プ鲆粋�(gè)母嬰店，母嬰店從沒(méi)有我們的產(chǎn)品到把我們的產(chǎn)品給推出去，能夠在母嬰店這個(gè)范圍循環(huán)的銷售，這需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是我們需要總結(jié)和歸納的，我們?nèi)ッ鬟@個(gè)模式，那么這個(gè)模式建立起來(lái)之后，一個(gè)店的模式建立起來(lái)了，我們會(huì)在代理商這個(gè)地方去復(fù)制和推廣，一個(gè)代理商的模式建立起來(lái)之后，我們會(huì)在片區(qū)復(fù)制和推廣，一個(gè)片區(qū)的模式建立起來(lái)之后，我們會(huì)在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制和推廣，這就是我們的一個(gè)策略。
火爆網(wǎng)：好的，簡(jiǎn)單的了解了一些廣州萊農(nóng)用品有限公司的情況，本次展會(huì)雖然只有三天的時(shí)間，那么廣大經(jīng)銷商朋友會(huì)后可以登錄1288.tv火爆孕嬰童招商網(wǎng)來(lái)了解更多廣州萊農(nóng)用品有限公司的招商信息，我們火爆孕嬰童招商網(wǎng)也會(huì)全力以赴的做好廣州萊農(nóng)用品有限公司的宣傳和推廣，好的，謝謝李總，祝您招商火爆。
