沉寂一時的a2市場迎來新進入者。

日前，澳優(yōu)旗下高端奶粉品牌海普諾凱1897首款A2奶源產品“喜致”官宣上市，正式布局A2細分賽道。

官方材料顯示，澳優(yōu)A2產品選用荷蘭家族牧場A2型荷斯坦牛，原奶經A2蛋白檢測驗證，品質天然純正。在配方上，海普諾凱1897喜致首創(chuàng)5A（A是指Absorption，吸收之意）珍“吸”營養(yǎng)配方，通過A2-β酪蛋白、OPO結構脂、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、GOS+FOS益生元這五大親體因子的立體組合，五大維度優(yōu)化營養(yǎng)的消化吸收。因此，澳優(yōu)為其新產品推出的是“優(yōu)質奶源、更好吸收”的差異化訴求。

近幾年，受到新生兒生育量連年下降的影響，業(yè)界一致認為中國嬰配粉市場進入存量之爭，產品高端化成為新的行業(yè)發(fā)展趨勢之一，而在高端化的路徑選擇上，有的企業(yè)推出純羊奶粉，有強大研發(fā)能力的企業(yè)則推出配方升級產品，還有的企業(yè)布局A2賽道。

澳優(yōu)作為正在快速崛起的國產奶粉品牌，一直強調實施高端化戰(zhàn)略，并已“受惠”于此。在旗下佳貝艾特純羊奶粉業(yè)務已成中國市場第一品牌的情形下，澳優(yōu)推出升級配方的同時順勢進入A2市場，被分析人士視為既是其高端化戰(zhàn)略的自然延伸，將更加有助于確保在高端市場占有的一席之地。

主動搶占A2增量空間

在業(yè)內，澳優(yōu)最大的特點是牛奶粉和羊奶粉發(fā)展相對均衡，而即使受到行業(yè)紅利變薄的影響，澳優(yōu)仍是少有的連續(xù)5年一直保持業(yè)績雙位數增長的奶粉企業(yè)。

年報顯示，從2017年至2021年，澳優(yōu)營收分別為39.27億元、53.90億元、67.36億元、79.86億元和88.73億元，對應的同比增幅為43.29%、37.3%、25%、18.6%和11.1%。

具體在品類上，澳優(yōu)的牛奶粉和羊奶粉業(yè)務雙雙保持正向增長，并且，依據尼爾森的數據顯示，佳貝艾特銷量自2018年以來連續(xù)4年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%，行業(yè)領頭羊地位持續(xù)鞏固。

雖然如此，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務的增長幅度在經歷了2017年至2019年的高雙位數增長后，從2020年開始回落至個位數，并從當年開始連續(xù)兩年低于牛奶粉增幅。

據知食君了解，澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務增速放緩與市場行情緊密相關。

作為牛奶粉產品的有益補充，伊利、健合和惠氏等有實力的奶粉企業(yè)早早切入羊奶粉市場，2021年內，飛鶴又通過入股并購的方式染指羊奶粉，君樂寶則在該年底拿到了羊奶粉的配方注冊批件。2022年初，一直專注于牛奶粉業(yè)務的美贊臣也低調收購了羊奶粉品牌企業(yè)美可高特。

大量奶粉企業(yè)相繼涌入，共同做大了羊奶粉市場蛋糕，但在新生兒群體逐年減少的情形下，行業(yè)競爭更加激烈，佳貝艾特告別高成長性不讓人感到奇怪。

而從澳優(yōu)2021年的業(yè)績來看，專注于高端牛奶粉市場的海普諾凱1897營收達到31.82億元，同比增長17.9%，成為澳優(yōu)年報中一大亮點，這說明澳優(yōu)的高端化戰(zhàn)略符合當前市場發(fā)展趨勢。因此，在羊奶粉和已有高端牛奶粉業(yè)務之外建立新的高端化產品，A2產品是成熟且合理的選擇。還有觀點認為，主動擁抱A2奶粉，投射的是海普諾凱1897這樣的高端奶粉品牌對“行業(yè)確定性增量空間”的把控。

澳優(yōu)的自我挑戰(zhàn)

自2003年首次面世發(fā)展至今，A2奶粉已從新興品類發(fā)展成為比較成熟的細分市場。據Fior Markets發(fā)布的一份報告指出，全球a2奶市場預計到2026年將以17.03%的復合年增長率飆升至213.9億美元（約合1400億元人民幣）。

在國內市場上，最早推出A2 蛋白嬰幼兒配方奶粉的是新西蘭的a2牛奶公司，經過多年的市場培育，國內A2產品市場初具規(guī)模，并形成了一批具有較高消費力的高端消費人群。依據a2公司發(fā)布的2022上半財年（2021年6月-2021年12月）報告，中標a2至初嬰幼兒奶粉銷售額為1.887億新西蘭元（約合人民幣8.0322億元），其中2022財年第二季度（2021年10月-12月）中文標簽銷量明顯提升，零售銷量同步提升，市場占有率創(chuàng)下新高，a2公司預計在2022下半財年可能出現更加強勁的增長。獨立乳業(yè)分析師宋亮也認為，中國A2奶市場未來10年將會快速發(fā)展，在三到五年內生意規(guī)模有望從100億元增長到300億元。

尼爾森《2021母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，92.54%的95后父母最關注營養(yǎng)配方，其中最看重的”好吸收、好消化、增強抵抗力“等功能。隨著中國產業(yè)界對A2產品的認知越來越清晰，近兩年來A2奶粉的隊伍開始壯大，為了突出產品差異化，不少企業(yè)推出了功能各異的A2產品，雅培、貝拉米、愛他美推出的是A2有機奶粉，美贊臣的A2產品配方中添加了乳脂球膜、DHA、ARA、PDX+GOS益生元組合等特色營養(yǎng)成分。

不過，畢竟A2是全球只有1/3奶牛具有的奶源，由于奶源稀缺、技術門檻高、儲終端認識不足等原因，入局企業(yè)并不多，澳優(yōu)依托業(yè)已形成的全產業(yè)鏈和全球科研團隊的雙重優(yōu)勢，使得海普諾凱1837喜致具備了在A2賽道上占據一席之地的先天條件。

縱觀中國奶粉行業(yè)，未來的競爭形態(tài)是“強者更強，弱者更弱”，各大乳企則進入了競爭攻堅階段，澳優(yōu)此次入局A2市場，除了為消費者帶來新選擇，也對自己的產品力和創(chuàng)新力提出新要求。