在嬰童產品銷售的四項基本原則（分銷、陳列、價格、促銷）中，可以說，陳列是非常關鍵的一個環(huán)節(jié)，產品陳列得不好，那么整個銷售過程將會脫節(jié)，如果將產品陳列好了，消費者對產品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產品購買的整個過程。

五、陳列的方式

產品陳列的方式有很多種，但常見的有以下幾種：

1、原則陳列

產品陳列應遵循“四、三”原則：即產品上架至少要有四種規(guī)格，每種規(guī)格至少并列三瓶，這樣才能構成產品的識別性。

2、整體陳列

我們在賣場中看到的多是一個品牌的產品陳列在一起，其實這是賣場陳列的一種基本的方式，應將同一品牌的各種產品陳列在同一個地方，形成整體的品牌系列產品，以方便讓消費者選擇。

3、主題陳列

很多企業(yè)在進行促銷活動的時候，為了配合促銷主題，利用海報、掛旗、立卡等POP在不同位置上宣傳統(tǒng)一主題，如降價、贈送、抽獎的信息。讓消費者在一踏入賣場門口時候就能感覺到企業(yè)促銷的信息。

4、分類陳列

同一企業(yè)往往會有多個不同的產品，而消費者又有著不同的購買需求，因此，大部分企業(yè)都會根據產品的用途不同和使用對象不同來分別擺放，這樣方便不同顧客對產品的挑選；

5、關聯(lián)陳列

每個產品都有不同的功能，但如果將不同種類但相互補充的產品擺放在一起，消費者在購買產品的同時也會對旁邊的產品感興趣，這樣就促進了消費者的臨時性購買。

6、分檔陳列

產品一般分為高、中、低檔類，如果將一個高檔的產品與低檔的產品陳列在一起的話，會造成消費者的混淆，企業(yè)應將不同檔次的化妝品分別擺放，形成不同的定位，招睞不同的顧客。

六、陳列的技巧

一般的產品采用最多的即是柜臺及貨架銷售的方式。柜臺陳列比較適宜排隊陳列或堆碼陳列的分類、組合方式。陳列時要將產品整理潔凈，商標、圖案要面向櫥柜前的顧客。每個產品的陳列處理，都要注意做到顏色的過度與跳躍、局部和整體的統(tǒng)一、售出的頻率等，既要便于銷售，又要便于保管安全。輔助的道具要精巧別致，陳列時最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現出產品的造型裝飾美。而貨架陳列則比較適宜

需要注意的是，柜臺的最底層，最好不要用來作為陳列產品的地方。陳列在這些地方一是會使產品顯得較陳舊；二是因為消費者大多不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的產品。因此導購代表可以將儲備的存貨整齊地放在那里，以充分利用柜臺。

七、終端POP的展示

在繁華的商業(yè)路段，走過一條街之后，可以看見到處都是產品促銷宣傳的海報、掛畫、立牌、立卡、掛旗等各類專門展示物，這些由廠家提供，用于形象展示，推介新品為主的方式就是POP宣傳。

常用的店頭POP種類

1、價格卡的POP：可以加一些簡短句子增強購買動機，如“如××品牌彩妝價僅為58.0元；

2、合牌POP：放在收銀臺或展示柜上；

3、吊牌POP：掛在零售店門楣上；

4、人形立牌POP：放在顯眼位置或商店入口側；

5、商店招牌：適合批發(fā)部或稍大型的零售店，當他的銷售達規(guī)定數量時，可以免費贈送——商店招牌。

特別提醒：

產品陳列的最佳位置有兩處：一是收銀（開票臺）的背后貨架；另一處是貨架的中間層中間位置（高低標準是1.5米~1.7米左右的貨架空間位置）。作為銷售人員就必須將自己的產品搶占黃金位置，這也就是理貨的第一大任務；必須保持或爭取黃金位置。

不同的陳列方式組合對產品銷售的促進作用是不同的，甚至會有很大的差別。有計劃有步驟地采用恰當的陳列，將能對促進銷售產生不同的效果。在制定營銷及促銷計劃的同時就應該考慮到這點。另外，在陳列中最關鍵的是位置和時機，也是眾多化妝品供應商的爭奪目標。在進場談判時，就必須充分考慮這點，將之列進協(xié)議，力爭最佳的貨架位置和在銷售旺季擺放堆頭。